如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
2 D. j% Q8 v: B5 H& K' o另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
ashui 发表于 2009-6-24 08:59

/ [, U. O( w) w6 P6 s/ ]实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？

: v+ M! W- [& `2 X6 x水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

风去无痕

10# 风去无痕  
% |8 N) r  Q2 W, [
+ A% X7 X/ z! h: Z1 T  P软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。

5 L! p. }. b7 y& N% t6 ~5 {超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
! y( r6 _8 X( Q劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

. q+ E+ ~0 c. _
" U2 q0 f0 l& @9 @+ g! q是篱笆上的劳动人民么？

其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。
8 s* d( O$ [  e; W: h0 \! R
  K* n% l9 d" V6 m6 Z8 Y而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

风去无痕

yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
/ c8 Z  @5 I% ]  I2 K; O% M7 s3 Nmater 发表于 2009-6-24 21:03

6 x* F6 p, [, d3 |' s6 E4 [后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
8 ^& P1 p) y5 K) P$ m  j只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧
  [0 z8 k# t" P) s
如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.
& N6 w/ N  K- H+ R3 o
一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.

9 k5 B6 B) r9 m5 F9 N: q改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

1 K/ N) J, ^& i能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？

关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
$ G9 k0 F- z- E4 U2 ]0 jashui 发表于 2009-6-25 09:55

$ ^! h8 V  w* U. O3 b, f1 F, v, r+ G不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵

如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的

不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
( y- m4 U7 v! w3 L) S" |4 {0 H% S
9 A) ?& X1 y8 e. u0 }活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
- `: y; I  F6 C2 c
原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的

% p/ d, x6 o; S5 P% l& t不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.

' P! v; D( G# _/ b6 ]+ q4 p# z活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
! r7 }' f' F. N, m/ w9 W
: W0 t$ t8 }2 C* G0 R2 m( e: ]8 c原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

* F' |1 R# [: @6 w9 k8 _0 f# C
$ F( f* X8 M8 R( @. S+ _, C如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。
# N5 g1 h3 w9 `  T. d
/ v$ ]0 ?' p6 \5 o1 _但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。

除非增加耗材的作用。
* T7 w; t6 r* C  o9 Y5 e4 |
/ C' l. B% T  V$ D- K7 e关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.
* p* K: t  t% K+ j5 |
6 {. ?% V/ h" D1 G利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.

. w/ w- t, D- A8 \1 W利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
. w8 `, x9 \* }% b% P9 W! l
& J! U+ `- U9 @客户不觉得贵,才是王道
* Y1 k+ `2 f9 }4 }) D2 z1 n6 X. I/ m1 x飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

1 K" o( D/ W3 S8 D0 S
任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。
4 j8 o  x+ T, F
0 A- ]  W) @+ b+ t! L相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??

) z% m; |  G1 |. l5 v貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀
& |: [) o) u3 K  J: G* Q
& f. P; ]5 e  c- j. Y# o' n# Z7 {这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
( H3 Y9 D: N8 {$ r
貌似有点太不厚道了.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

; z' P$ U5 a; L4 W: S# h
% N0 W( ?) M& Q. O呵呵，有点意思

: W( O9 A! ?0 E6 D0 b" X再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口

理智的钱不多的客户就不去买进口

。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.

1 S6 A- p' T  o7 b5 |; V( L因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..
6 \# c" y$ H  }' _, A. m# D
一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.
/ C0 s' `" [9 u9 ?
一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..
' E: J+ ^" ]- O
同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)

8 B" e6 }5 `' H, Z3 a, \$ F. V至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了

至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的

+ y6 _5 e  {$ o; r0 L
软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?
  k7 c# I( U+ j; ~
& P8 h1 Z" d' J4 F! r0 D) g一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
, T/ M' s: s2 v# x* {) m% P% B7 x. S至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？
$ G4 o; C* L5 J- S0 v
5 s/ j+ N7 E5 p& \如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？

, m) W7 T  c" f% ]1 Y' N) g* T' z) e6 f如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..
5 n' d: `& V* ?: R
$ ?' D$ b( \1 N* `$ |& a. w1 E& _价格方面的事情可以综合考虑.

6 d7 E% z2 w* f7 o至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.

- b) d9 n3 M2 C0 x5 s另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..

( Q4 u* W2 ?6 L& ^9 B' p* A大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
& r& l6 l/ V2 t' _并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的

; W' s4 T3 R9 u  t9 z& y至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..