如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
ashui 发表于 2009-6-24 08:59

& |) b' }7 x+ E% J/ Y. S: k' y8 U
实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？

9 U, Q: ^" K$ P; D9 Y水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

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10# 风去无痕  

4 A; y" s7 C- \. n软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。
" F- Z- S9 t5 C* P) e* t( d. b
8 x4 U# ^! h7 x4 H超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

4 x0 m' @9 P" [- C是篱笆上的劳动人民么？
, V; p. p0 v2 y; Y# Z6 {
其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。

而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

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yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
, n3 E4 j+ _: ]3 ^2 c8 p+ n' gmater 发表于 2009-6-24 21:03

后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
# }2 K. Z2 }0 N# Q$ f只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧

如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.

一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.

改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
0 Z7 }( P- N( W+ L飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

. [2 X. [0 f  p- \  Y% c
/ v, K& {, j' @能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？
$ Y9 i) Y0 F9 N4 m# y$ a$ P+ E
3 _: k- D3 \5 o6 V关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
" @6 P1 O/ T- n1 l3 y- B只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
ashui 发表于 2009-6-25 09:55

; W, T& i+ T* D9 k0 F# D
不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵
( O) _9 L0 i' l: @6 r2 n
如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的

不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
" f- R! ]$ q9 a$ L; L* N# z6 ~% l9 ]
活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
4 R4 _8 P, J- q/ a! Y
' E0 n9 L) e8 \& M, ^原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的

不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.

/ G/ L% B- E& A活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
. u) i- Q0 t" i1 |  f
; R2 Y2 H& N$ T8 P% a原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

+ S3 ~1 S& C- _3 _1 ?+ e如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。
$ y$ P3 ?) y2 K) ]# y9 k
& l5 r1 \. A5 c: U但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。

! f% ^2 n1 t0 a( r8 i除非增加耗材的作用。
2 i% I2 T( A3 m* t. v
! N: k/ B( R3 U* r$ I2 M关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.

( }- ]4 P0 l" A+ L0 D利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

2 s) y1 k; O8 g; \" V客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.
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5 Q2 c: q( M7 [. N# \* Z2 h利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
" K( d/ P2 Y: t( w$ p+ J
6 B' `2 ~# V+ w% v4 ^6 P客户不觉得贵,才是王道
2 m8 |& O( d5 e: i! S飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

4 l- Z/ Z7 J7 B7 l+ t6 w' H任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。
. s8 ?0 v, P4 M
& Y/ V/ k* f) \6 }4 W相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??

貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀
3 ~. k0 j9 s7 S# y$ |- Y
* V1 [4 |% o6 A4 I: x& F5 r这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??

' {0 B9 w6 N0 O9 _- R貌似有点太不厚道了.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

9 r+ l  W4 Z: Q7 {. b5 G呵呵，有点意思

再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口
# @: \2 ]4 B3 N
6 I4 i" h3 g( ]理智的钱不多的客户就不去买进口

。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.

因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..
8 k$ k4 f/ Y6 n2 X: X. T% Q
一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.

一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..
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同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)

& B& a+ H  N5 w- u, V/ @" Q* R至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
" H$ J/ O' }/ ]! Z% h% k* P客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了
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& v1 Y1 N, y6 F+ C至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的
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软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?

8 }' ?- g4 ]/ C# x! e7 v' U1 G一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
; r* v$ l' Y, Z, |至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？
/ I) C" T  E" `" A
如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？
2 t3 B* e. `1 y- k2 Q) E/ v
如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..

% s$ \% d! H7 p6 \4 @, {& v" k# P价格方面的事情可以综合考虑.
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3 ?5 _6 l4 ?( y, m/ `至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.
/ @8 r- F7 s5 z4 q
$ P" J  O! F2 ]2 f6 \3 U; b* u另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
6 f$ Z1 z4 D; O! j如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..
6 m3 k7 Y& t! f
- B  L3 d, ~# I大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的
$ i* A$ t1 q, Q. a
至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..