如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
& J7 p/ z" X1 e: [& Xashui 发表于 2009-6-24 08:59

. i# l; y$ H4 k6 w! U: V2 H+ t实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？

% p! t. Y4 r1 b9 W( ]水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

风去无痕

10# 风去无痕  
# G$ k, K$ z1 X# M9 O) q
( O! H( ?1 w0 Q* h软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。
7 B$ H. H- T; \* u5 i: G/ P' W" ~
) `0 W+ P$ a% n7 q超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

是篱笆上的劳动人民么？

1 C2 C2 K9 J! p* `其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。
4 l5 i% x$ C8 `& p: `5 r
4 u2 J. Z8 F, W% k7 m  P而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

风去无痕

yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
mater 发表于 2009-6-24 21:03

后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
9 q' V. P9 O' l/ Q$ _0 D$ _0 j6 h4 s只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧
1 Y4 r% i; T8 P
/ O6 Q. \$ K# j8 Q3 z如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.

, v8 y" X6 Q9 W5 m( e$ _) d. u3 g一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.
. q  Z- \& y# o1 i
改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
  l7 v! G. z% |1 }. Z' B. @0 I* R飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

  e% h+ f0 }, {7 v' D能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？
! t( F+ }' F0 l: o
# \2 `  _) r' l! {0 g7 |( |1 o/ W关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
) X5 }* [- `0 [ashui 发表于 2009-6-25 09:55

6 j0 k5 n9 k* ]
不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵
# m" ?9 V, E0 M1 e2 }4 |; z
9 u2 }/ w% o6 c* Y# r如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的

6 V  e5 w. D2 |9 O$ k! h! Q不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.

活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.

原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的

& q7 x& A4 `2 q' h不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
% L) ?9 F0 o4 h+ @* G
活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
- Y. j2 A  C2 j3 E7 {4 {# ?" ]% P, x
9 @5 t$ T* {4 X3 c6 Y5 \- Q  g原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。

但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。

/ C1 h; Z4 l0 s/ y2 h: j: v除非增加耗材的作用。

% p/ H  I$ H3 N" x$ g关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.
8 ]5 L$ s/ W+ A' u4 p3 t
利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

$ w4 M8 `. D7 U( C, s客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.
  P/ N; J, _! s. N+ f# j
* }' b/ {, k/ u7 I利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
- ~) {5 V+ b; R; O8 j
客户不觉得贵,才是王道
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

& ]% F7 w& o5 h" [- J
4 ]* O( X% J2 e/ ^9 l* x任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。

相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??

貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀
- e4 y) K5 Z3 _5 C& {8 R
9 h' w% p* b: `( [( [这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
; ]1 j! L  q: h$ u6 b
貌似有点太不厚道了.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

呵呵，有点意思

( v! c/ C6 J1 v" [/ h6 z再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口

理智的钱不多的客户就不去买进口
; `3 j; c% Q  l" o& P8 a2 ~
。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.
' K- r0 l* x3 I& k( n, Y: B( v  g
因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..
& a/ S7 ?* Q) V% S; ~7 k
7 q: F. I$ [% ^1 s一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.

一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..

. u- ?; r8 p5 A" Q" j& b" j同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)

# g5 ]; v- |5 F4 S; T! N: M2 S  O. L至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了
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  H+ G, C3 |) O1 d至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的


! k1 T* M3 O0 [" h' x0 D软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?

一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？
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如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？

- b2 A: H" x2 M. [9 P如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..

价格方面的事情可以综合考虑.

至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.

& U" J/ k% b0 e1 [, \9 T8 x3 n/ Z另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
; Y. `# X3 i2 q1 V- Q8 `, Y7 O如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..
0 @/ H- ]$ O: m5 {- j/ X2 Z+ S: H
大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
& q$ P& ]: S6 ?/ p' j并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的

至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..