如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
! ]3 S, a- G$ _1 W* O另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
ashui 发表于 2009-6-24 08:59

  p1 _9 e1 I$ [6 r* P  g+ N
实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？
; I/ `0 z5 w6 R1 ~* X' q: {
水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

风去无痕

10# 风去无痕  

软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。
( n8 w1 h4 h  p% u0 J1 `" n& O
# c. D% o$ [) X' d+ L1 E3 P" q3 }" m超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

8 w% [3 A% T( S% G- ^* A) m是篱笆上的劳动人民么？
9 C/ O: y9 ~8 `; X9 {) }7 b
其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。
% A! X& H- @0 R5 a! s
* z" S7 R; i8 w3 ?# W3 X( h8 N( A而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

风去无痕

yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
mater 发表于 2009-6-24 21:03

后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧
+ K2 ~8 R3 D: E2 W- A
' p  u% O$ j0 Z4 \. U如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.
: a5 s0 s6 j1 y  m
% ?5 O( Q7 x8 O0 w3 E; Y一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.

- [' P: V4 \# E9 Q& Y) K改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
& j9 k; ~: o! ~( I飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

5 I* U0 ?; X/ l5 n2 i% C能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？
8 {9 o& z: J' d+ Y3 m
4 _( W' G' j8 u# P, B关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
" j0 _+ ~6 @( ]. R只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
ashui 发表于 2009-6-25 09:55

# t4 p, B1 B* l- h3 _* x* n不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵
! }* ~2 F7 w6 m9 D1 x
如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的
1 a/ l8 A  W8 y" x+ R# M- `
) S5 v1 i" Q% q: f* [不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
7 \. V6 y! ]- B$ Z7 ~$ c; E
# D! z) b4 ], \9 V3 |" Y2 G活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
( X8 W% u) e# Y9 k1 j! m
原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的
  z* c5 q/ F- P" J% l) h+ X
. V; F: l3 G: S3 V0 L8 V) N9 d不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
% L2 g7 g% o% A! c
活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.

9 ~! V' n2 X  R# u0 @& v  D4 e原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
: G6 l! m1 Z! S5 P. j飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

" g2 j# ]+ `3 M; O7 r2 K4 A
& d# y5 K( ^* I/ J; [$ }- a如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。
% j' r+ r, u/ F* C
3 ]' U: A) c1 y  a但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。

+ \; m* ]- ^3 ]9 x  y4 K除非增加耗材的作用。

; _( J' s: P( m; W. `! e关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.
# z3 P2 ~1 r+ J& y
) |) |( x* W* y% v利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
( B  |2 Q; j% y& D$ Z/ A1 J
客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.
' S7 Z* W# c$ b1 u, W3 U
利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

8 L, K6 }/ u0 W$ O客户不觉得贵,才是王道
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

( `0 e5 U" v2 P5 |8 f3 C
任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。
: V1 q& _" ~4 j8 l, I% U6 X
2 v: d' P5 ?1 ]3 _相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
2 v+ s: O3 z* `4 f! \& D
貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀
4 s8 F1 c/ a% q- G+ d' @* q3 Z' n8 B
, @4 x& p% ^/ [0 V! a这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
8 k& {) L1 h. a" M
  m- {! X  }6 N* s" f( J6 F貌似有点太不厚道了.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

呵呵，有点意思

( C+ z; W% D' w+ J9 Z+ C: m再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口

理智的钱不多的客户就不去买进口

* I) i6 B5 c/ r" L; c; F/ u0 k! y。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.
, S% z7 S3 p9 \
因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..

一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.

一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..

同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)

* y! d8 n9 w7 z9 m至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
. U$ V( ~1 l: S5 x6 {3 I客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了
5 f+ B6 Z8 `8 z) a& T% m
0 i% d$ [7 e. V* C至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的
7 `  K- e" p: P& B9 \  S

软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?

5 @5 G  O% R; Z! P2 l一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？
0 J9 m* u4 Y5 q$ J2 m( Y& v) W
" t. H. F( Z( d+ X+ _8 w: S如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？
0 R: M% d: o1 L* F5 _- o( P
+ S4 ]5 z# }4 M+ Q如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..

价格方面的事情可以综合考虑.

1 L- f3 r2 X7 H9 T至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.
/ `  j" M5 X1 A, P8 ~- k* u8 h
: i# k7 ^, _5 Y" _7 l* m另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
. Q/ @( A6 f3 n1 e1 _: h2 ?9 g如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..
( Z. B7 {/ ]7 ]) a- M$ h4 m
大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
2 h) E' S+ W- F8 Q3 ?并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的

" @5 x, P9 l5 D至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..