如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
# r! Q2 V! L4 E另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
; P2 u  F- {" N7 }( \& }- d' |ashui 发表于 2009-6-24 08:59

6 a+ k' @4 S, u9 r) b2 O( W
实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？
8 T. Y! D6 L) a% u4 _& Q+ K
水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

风去无痕

10# 风去无痕  

软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。

超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

* V3 t, v" a" Y3 v; v
是篱笆上的劳动人民么？
, y$ d$ K) @) d5 X
其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。

而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

风去无痕

yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
mater 发表于 2009-6-24 21:03

5 K- M) v' n0 Y- i, s
" b' Q& @+ c' j' z5 n: c& e! U8 }# {后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
" g( o4 q9 P. m只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧

如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.
9 s# w# y5 [: F2 ]8 R- w
一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.

( j: }2 z4 p+ D. Y% [' p改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
7 s2 k3 A* h; V8 ?6 X% d飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

2 K2 _2 M& ~) x8 I/ m  l+ s
能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？
+ t+ C/ {( }1 Q0 h( n' w
关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
ashui 发表于 2009-6-25 09:55

1 p$ W; l; B4 K9 u4 x; i
9 H: C3 w, r1 v" r不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵
  j) M3 W5 Z: W/ A3 {, M& v
5 I" L" p3 s) {) W' K0 M如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的

% h3 g/ e' {+ l6 N7 D: t不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
  ~& Z! L6 c5 o* x1 V  i8 \
% M0 f% W" J( F活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
0 L1 c$ H( ]" G0 f) A/ \+ w
原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的
" R- n0 k; i( E" H) ?
' Q. X( ^% q" z7 R不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
" [" V7 P' |, _9 C1 ]
活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
# Q9 I1 ?6 `5 i7 Q. k" M
原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
: T, P# Q2 c; Z1 H- b飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

" H* K- U% P! M2 @- J, I如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。

但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。
: s/ \3 N' N7 v+ q/ C& S
除非增加耗材的作用。

) O6 _7 K- s! q- L7 s. Y* U关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.

/ I# Z( Q, B; x6 x利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
+ I' W( Y/ k& ], E4 h. }- w+ t
客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.
0 n/ i% M& B* X  D
! N/ r; W6 X1 `* g利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
/ }7 c+ z( e: R9 Y8 [3 `$ `! t8 r
6 H* ?; L/ s1 O9 @客户不觉得贵,才是王道
' `# A  W+ e, a' s, w, P; P飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

" b  D; t* r# o' |8 x: ?/ A! K
+ M6 k3 }8 y" p任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。
* f8 }5 ^+ l# e3 t$ e6 A& f
相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
4 K$ }0 h* ]/ b! g4 _% c6 `& x
( Q, M; S' a; s& T3 V$ d貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀
8 M! I: T5 q: G) [
这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
0 i, h' L; N+ p' F2 i  R$ D
9 i' y: V) |/ R/ V2 `7 U貌似有点太不厚道了.
, N! Z7 R: f) v1 L: n飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

呵呵，有点意思

1 G$ ]) I' S1 ]) b8 z3 @再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口

理智的钱不多的客户就不去买进口

  r# [9 S+ g6 ]& O1 t。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.
2 Z) c# F& d" B) E1 u
! l/ S, \7 R& L9 J- |因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..

一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.
6 a$ E1 F9 ]7 C3 d8 c6 y5 D
一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..
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同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)

9 F) H8 x! M& N5 M8 L1 X& {至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了
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; S$ H4 E( ?  a. ^+ B6 ?至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的


软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?
4 c" x9 f' Q5 c  |
一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？

/ R" Z/ H7 U, d0 l如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？

* b' E0 _8 E2 Z1 N( |4 M如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..

价格方面的事情可以综合考虑.
/ d2 f# H; h* A$ L! N
至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.

8 ?( ^& t7 g. Y; K6 f+ s* N% c$ P# P另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..
  r3 ]; A- h* D0 e3 P  C# j
大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的

* f5 K  U) s' n$ [至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..