请教，这个配置组合是否合理？

臭牌篓子

想购买一套家用系统，每个销售员都在贬低竞争对手，听得我一头雾水。
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朋友说来这里，可以获得中肯的建议。

基本状况：
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上海，3层联排，常住4口人，月耗水30-35吨。
, c. y% i. \+ N# s
预算<30K.
. C( F) Y: O. {
目前自己配置：
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1，中央净水器，开能双子星150AM×2，额定净水流量≤2吨/小时。
     开能极力推荐双子星系列，不推荐GE头的150系列，不知道为什么。
$ q' X/ L/ u: G7 b     价格在10K左右，无优惠，但有10年保修，售后都是厂家，这点我很看重。
: r) j: F" X5 n' w- i; K! W, Z     链接：http://www.canature.com/products/?classid=1&brandid=10&proid=88

2，RO机，美的MRO101A-5反渗透净水机。
, ^# C$ F$ P; t     2K不到的价格，没用过，说不上好坏，无法辨别的时候，选相对大的牌子安全系数可能更高。
* R9 K( X5 E) h2 u3 D2 n' X# o7 k" O    链接：http://water.midea.com.cn/productshow_290.jsp

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因为我对水的要求很明确，干净、卫生，所以一直很犹豫要不要上软水。
2 h; m4 H% `$ F! `& z( g
: ~+ H; P' y0 C1 C5 P
. o' a* l2 s* B7 o) C软水没用过，也不知道好在哪里，听说洗澡很滑，至于洗衣省洗衣粉，个人认为是个笑话，软水机的价格可以买太多洗衣粉了。
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2 o& N* m7 G) N6 b  P0 K/ S! x& K
如果上软水，我选美的MS110-2T软水机，怡口代工，美的售后.10k左右，但上软水的理由？
链接：http://water.midea.com.cn/productshow_286.jsp

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请教各位，此配置是否合理？产品是否合理？有没有更好的配置或产品可以替代？


谢谢！

飞扬在天

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.
  l. G* e; J- c
' ^; f2 S* \0 N4 ~7 K# x# A# w以我的认识来看:
/ M0 N3 L2 g% p( i' |7 X8 e
1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.
+ E2 h$ `$ d1 l* F/ U4 \& U% F6 `
+ ?* A! x' p7 d' A% X; S2. 美的 这个牌子, 从他一出来 我就不看好, 当然不仅是水处理这一块的. 从设计的角度来分析我的话, 就是只注重外观, 内在是空虚的.
5 z8 ~2 G2 X! R6 i- k
如果一定要给这个牌子的产品分个类, 基本上属于普及型的产品. 质量不好, 但是过的去. 以其强大的销售和连网售后, 有缺点也被弥补了.

现在美的应该没有生产了吧. 基本上靠收购了.

飞扬在天

150AM×2   10K买不到吧. 报价貌似要15k.
& K+ H8 v4 x1 \# T! D: u, j
$ m% b/ |4 F0 H0 H" K' T价格很强大

飞扬在天

美的. 在水处理领域, 不算大品牌. 销售帐面很好看.但是属于架子大的类型. 全国几千个销售点, 一年也就2-3G的销售额. 其实一点也不高.

美的上100G, 才算合格

mater

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。

臭牌篓子

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.

6 G# s. {) N. p" ]2 P以我的认识来看:
( }! c5 r3 y- c" d
1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.
6 c% G0 W( d+ B...
1 e+ b; ?' w! A. o飞扬在天 发表于 2009-6-12 19:48

感谢回复。
$ g' s2 [* {+ I% w# F
7 K2 F/ d0 W+ U# q0 {我也从事销售职业，快18年了。
. u" }& q4 C8 ?) m* G# T2 z6 R9 ?, Y3 m我们不谈论、更不贬低对手。
依靠那些方式来销售产品，不值一提，至少我不会选择，员工水准低下，可见公司管理欠妥，会有好的产品？
" k. A  c8 P, _0 ]5 v不好意思，扯远了。

; _8 V' W% _2 _150AM×2   要15k，接近抢钱了，但他们价格控制得很死，从这一点来看，管理不错。

! Y% D3 N' l  O5 h! {, L双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。

如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？
( B; O- r  ~0 G6 C4 i5 p
( [. h# g' d+ i谢谢8 A1 9 l0 U*

臭牌篓子

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。
, z2 ~# ~. W; o3 f; E. Vmater 发表于 2009-6-12 20:32

( l) ^# q3 n# B/ `( e: ~# b5 N
怡口是经销商负责售后，各个山大王，良莠不齐，我无从辨别啊。

/ y7 R* n4 |* k) z" p美的虽然一般，但至少找得到，800电话一叫就来啊。

怡口产品线与美的是交叉的，生怕彼此市场互相重叠产生冲突，所以没有相同指标的机器，不过你说得对，再询询怡口的价格。

4 J' e7 s1 F: v3 H# }3 e问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？
( I/ b* n4 [- E% U
0 |6 J; _1 H  D! `, w% f谢谢

飞扬在天

这个就是为什么说 水处理市场不规范的原因了. 互相看不起对方的产品. 各自认为自己的产品才是符合健康安全标准的.

- X" d  G2 U- \4 K5 H7 q7 i) C* _不过市场上, 也的确有无限夸大自己产品功能的现象. 这类企业. 我们倒是看不惯的.

" 双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。"

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问.
2 n% t6 \& E5 V4 v# z
价格贵. 一定有道理的. 关键不要是虚高(没有核心技术的产品,价格又高, 就是虚高)

飞扬在天

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.

4 c5 j' ?9 t) P: y他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用

飞扬在天

如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？
+ M3 G% G6 Q! {$ S4 T7 I1 t* ]1 S
6 d- ?! {0 O( Y2 y! G8 R+ q这个, 纯水机做的很多. 上海有佳尼特. 苏州有pentair, 南京有溢泰, 宁波有沁园, 厦门有凯弗龙, 南方有英尼克.   这个市场, 应该更乱.  价格差别就大了.

臭牌篓子

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问...
5 B$ _' {9 n2 {1 X- G1 L' c飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:46

: h/ U+ B3 P  S6 E* }, u* N: H! f谢谢飞扬的回帖。

问了3位开能人员，根本就不推150系列，说已经淘汰了，极力推双子星，所以无法得到真实答案，至少从开能那里。

/ W  h" h% e9 O$ H水处理市场基本反映了这个国家现在的商业环境，任何选择都很艰难，任何决定都很痛苦，不如抓阄。
$ i# X9 s% f  `
谢谢。

臭牌篓子

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

4 L) R1 u  H. y' m简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.
* W4 _; t* ?$ A* `
, m7 }: l% p* w7 ?# \% |$ U他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用
飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:47

如果这里的专业人士都这样说，那就直接上了吧，最多不好用，当米罐子使：D
3 p8 k6 a+ h5 d  O$ L
+ o/ n/ h7 ~2 e; B$ |谢谢。

飞扬在天

哈哈,不会这样说的吧. 很多公司都刚刚上单罐的中央净水器呢. 开能说淘汰了?? 也太不厚道了.
4 d! x3 R# {1 E, Q/ {$ k' Q6 y, L
明盘吧, 哪几个销售员回答的, 我们一起鄙视他们.
5 t: z$ r/ z* b2 e7 C9 H4 o* |( H
对于单罐的中央净水器,在原理上的确有他的局限性, 进水水质不能太差, 否则其生命周期会比宣传的数据缩短很多.
1 q$ Y1 b$ {3 a
而上海的水质,肯定是属于很差的了. 所以,如果说, 在上海, 双罐的比单罐的更加有优势, 是可以接受的.

对于软水机, 售后服务比产品本身更加重要. 以后要长期牵涉到送盐和维护. 如果维护能力不足的话, 用户的幸福感就会下降很多.

飞扬在天

呵呵, 这个帖子为开能说了不少好话, 怎么没有人来反驳我呀. 也太寂寞了.

waterok

不建议用GE的阀头.尤其是150的.
$ n9 \6 U7 \1 T# x这个阀头已经被确定停产了
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其他的,.如果大家都说阀头如何如何,你用心琢磨的话.可以看看谁的阀头或是整机系统有NSF的吧..国内的信证相对不是很靠谱..
- l/ @! P- s3 [4 \9 e; y
至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受)

4 v0 Q3 C2 R' H个人感觉在上海可以选择的还是很多的..产品的品牌/销售 /价格/安装/服务 都有很多可替代的选择.

一般说来在上海买净水器和软化水,品牌高的话推荐怡口,服务及时应该是开能..这样的一个预算.可以很轻松地选择任何一个品牌的套装了..

飞扬在天

啊,真的停产了呀. 真可怕. 我觉得阀还是不错的呀.
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7 G2 T! H% B3 [! ]1 ^不如把生产线拉来中国吧. 保证给他起死回生

飞扬在天

"" 至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受); X8 M& ]( j; d: G

""
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. N- v% s! \  _" U- D& u老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
要时刻关心你的用户, 提前消除客户潜在的麻烦.
卖机器, 不仅是卖产品, 也是在卖你的一份爱心

waterok

老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
$ q8 h  e  c. K1 h要时刻关心 ...
2 Z- J2 a! P2 b3 o& R飞扬在天 发表于 2009-6-13 11:04

同意..所以楼主在上海还是幸运很多..毕竟这个地方的很多工作做得更细致

飞扬在天

嘎嘎,难得老大同意一次.

我去YY一会去

臭牌篓子

非常感谢三位的专业解释及耐心回复，我在愉悦的氛围中找到了答案，所以，飞扬，我也去YY一下，独乐不如众乐。