请教，这个配置组合是否合理？

臭牌篓子

想购买一套家用系统，每个销售员都在贬低竞争对手，听得我一头雾水。

朋友说来这里，可以获得中肯的建议。

基本状况：

上海，3层联排，常住4口人，月耗水30-35吨。

预算<30K.
3 W! s' B3 u: y" g. ~- m) E4 n( o
目前自己配置：
( i4 y: k0 I( l7 @' `1 U
0 X2 m6 I8 S! H1，中央净水器，开能双子星150AM×2，额定净水流量≤2吨/小时。
     开能极力推荐双子星系列，不推荐GE头的150系列，不知道为什么。
  u# M# a7 M0 }3 n     价格在10K左右，无优惠，但有10年保修，售后都是厂家，这点我很看重。
     链接：http://www.canature.com/products/?classid=1&brandid=10&proid=88

2，RO机，美的MRO101A-5反渗透净水机。
: ~- F3 i2 O! r     2K不到的价格，没用过，说不上好坏，无法辨别的时候，选相对大的牌子安全系数可能更高。
    链接：http://water.midea.com.cn/productshow_290.jsp

- ?* p% Q% J# n" Q- i! O$ d  m8 V
" E% m2 t9 t9 ^  F2 ~) p因为我对水的要求很明确，干净、卫生，所以一直很犹豫要不要上软水。

" `5 i$ i2 G, `0 K3 j
" U; Y2 ?. B1 t9 T4 V4 Q软水没用过，也不知道好在哪里，听说洗澡很滑，至于洗衣省洗衣粉，个人认为是个笑话，软水机的价格可以买太多洗衣粉了。


如果上软水，我选美的MS110-2T软水机，怡口代工，美的售后.10k左右，但上软水的理由？
链接：http://water.midea.com.cn/productshow_286.jsp


请教各位，此配置是否合理？产品是否合理？有没有更好的配置或产品可以替代？
/ o5 j- H* c5 A, Q! u4 ~5 E

谢谢！

飞扬在天

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.
( d0 j3 j6 I/ A( Y
/ ?! V, r; i+ H' a以我的认识来看:

2 f  _9 C/ w0 [- m/ l) X1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.
# c- Z' ~  V  u% x! h+ n! R
2. 美的 这个牌子, 从他一出来 我就不看好, 当然不仅是水处理这一块的. 从设计的角度来分析我的话, 就是只注重外观, 内在是空虚的.

% ~- [5 y5 w% ^. V& j" ~! i" D如果一定要给这个牌子的产品分个类, 基本上属于普及型的产品. 质量不好, 但是过的去. 以其强大的销售和连网售后, 有缺点也被弥补了.
9 L- X% v. z, m5 _* b5 f" e0 \) v" E
8 T( }6 |2 Q% u$ h$ L0 i现在美的应该没有生产了吧. 基本上靠收购了.

飞扬在天

150AM×2   10K买不到吧. 报价貌似要15k.

8 c) ^' F- \0 k0 {8 U0 W) e价格很强大

飞扬在天

美的. 在水处理领域, 不算大品牌. 销售帐面很好看.但是属于架子大的类型. 全国几千个销售点, 一年也就2-3G的销售额. 其实一点也不高.

# k+ g& b6 u4 W, I" v3 @4 p美的上100G, 才算合格

mater

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。

臭牌篓子

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.
, u" q0 \; g! x( `
# j+ ?4 R! C8 ]) l. ^以我的认识来看:

( {; M; g1 f9 [2 _) L1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.
3 R0 G. k- y% t! \, }8 I6 k...
飞扬在天 发表于 2009-6-12 19:48

4 X- m+ O. l7 d; X4 F% x. `感谢回复。

我也从事销售职业，快18年了。
, U4 |/ \  a. Z6 U$ F9 _我们不谈论、更不贬低对手。
依靠那些方式来销售产品，不值一提，至少我不会选择，员工水准低下，可见公司管理欠妥，会有好的产品？
: O( Q4 E  I- u2 H/ J: l0 Q! H, g不好意思，扯远了。

6 [& T4 p& r0 z' ]$ S4 A! r( e% Y3 q150AM×2   要15k，接近抢钱了，但他们价格控制得很死，从这一点来看，管理不错。

双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。
: P( e- j& W, Q* r* R3 O6 d, ~! `& @
如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？

谢谢8 A1 9 l0 U*

臭牌篓子

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。
mater 发表于 2009-6-12 20:32

  m; R$ }) w% Q% o怡口是经销商负责售后，各个山大王，良莠不齐，我无从辨别啊。

美的虽然一般，但至少找得到，800电话一叫就来啊。
9 ^8 U$ h& d: u! ]; ^3 {2 u
怡口产品线与美的是交叉的，生怕彼此市场互相重叠产生冲突，所以没有相同指标的机器，不过你说得对，再询询怡口的价格。

; g: l( T8 [0 a0 ?7 t; K; q问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？
2 W3 l7 f; \( Y& J4 c) i- p- Y( f
5 Y4 F: c7 r( U- H5 t! M谢谢

飞扬在天

这个就是为什么说 水处理市场不规范的原因了. 互相看不起对方的产品. 各自认为自己的产品才是符合健康安全标准的.
- A4 y1 }1 a3 D
不过市场上, 也的确有无限夸大自己产品功能的现象. 这类企业. 我们倒是看不惯的.
% |1 ^! V: |) a# E; n8 Q
. s3 @, T  h+ S" 双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。"
" n" t5 u3 B2 i2 B. Y* A
. X1 Q4 Z) Q5 z5 o, R# B+ r这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问.
* q7 M1 u# ~" \: g
% K0 N8 j  P$ {6 s0 ^' ~4 ?: ?  [价格贵. 一定有道理的. 关键不要是虚高(没有核心技术的产品,价格又高, 就是虚高)

飞扬在天

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？
' }3 j# X3 A! E' j3 \+ d
0 V2 o/ T, J% A5 D* j4 ^简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.

1 C& O2 a' p+ j他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用

飞扬在天

如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？

这个, 纯水机做的很多. 上海有佳尼特. 苏州有pentair, 南京有溢泰, 宁波有沁园, 厦门有凯弗龙, 南方有英尼克.   这个市场, 应该更乱.  价格差别就大了.

臭牌篓子

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问...
飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:46

8 H4 `7 c( X7 g8 }5 ^
谢谢飞扬的回帖。

问了3位开能人员，根本就不推150系列，说已经淘汰了，极力推双子星，所以无法得到真实答案，至少从开能那里。
8 N/ L; B- k, @+ a! G. `/ t8 s
1 q! z2 ^9 s% u5 A* o水处理市场基本反映了这个国家现在的商业环境，任何选择都很艰难，任何决定都很痛苦，不如抓阄。

4 ^6 N# e, P8 ~" {谢谢。

臭牌篓子

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？
' G% `, A: ~3 Y3 {
0 U0 X$ Q' Q6 J5 ~1 t简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.

( u1 j# N: _. }8 J7 l. y* U: N3 n他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用
4 @; |# ^1 R" q% l+ C, I, q: A飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:47

如果这里的专业人士都这样说，那就直接上了吧，最多不好用，当米罐子使：D
8 }7 X+ E! q! b. n  @; ~+ A
2 g% X3 L9 \% {7 [谢谢。

飞扬在天

- i. U: W4 s# X+ S
哈哈,不会这样说的吧. 很多公司都刚刚上单罐的中央净水器呢. 开能说淘汰了?? 也太不厚道了.
; [& q, P) P- E% `4 E+ j3 Y
明盘吧, 哪几个销售员回答的, 我们一起鄙视他们.
: c# k0 ~; v0 t; ?! B
对于单罐的中央净水器,在原理上的确有他的局限性, 进水水质不能太差, 否则其生命周期会比宣传的数据缩短很多.

* V, {: J0 P0 K4 Q而上海的水质,肯定是属于很差的了. 所以,如果说, 在上海, 双罐的比单罐的更加有优势, 是可以接受的.

( p- m2 o5 W! r- p" o6 D对于软水机, 售后服务比产品本身更加重要. 以后要长期牵涉到送盐和维护. 如果维护能力不足的话, 用户的幸福感就会下降很多.

飞扬在天

呵呵, 这个帖子为开能说了不少好话, 怎么没有人来反驳我呀. 也太寂寞了.

waterok

不建议用GE的阀头.尤其是150的.
) |9 L# \0 U. u2 r) T9 Y( }* m5 Z! ]这个阀头已经被确定停产了

其他的,.如果大家都说阀头如何如何,你用心琢磨的话.可以看看谁的阀头或是整机系统有NSF的吧..国内的信证相对不是很靠谱..

) f$ v: N$ |+ J- [- e至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受)
: U  N" A+ o" h, r
, Z) ~' Q9 M: n! |( b0 Z, ]个人感觉在上海可以选择的还是很多的..产品的品牌/销售 /价格/安装/服务 都有很多可替代的选择.

一般说来在上海买净水器和软化水,品牌高的话推荐怡口,服务及时应该是开能..这样的一个预算.可以很轻松地选择任何一个品牌的套装了..

飞扬在天

啊,真的停产了呀. 真可怕. 我觉得阀还是不错的呀.
) N" |( `, [" E6 \( N8 B
# d) L9 m2 f: y2 e- h" d0 c7 E  B( S不如把生产线拉来中国吧. 保证给他起死回生

飞扬在天

"" 至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受); X8 M& ]( j; d: G

3 s8 f9 I/ N! z""

老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
/ a4 w2 Z4 [2 n1 \8 Q要时刻关心你的用户, 提前消除客户潜在的麻烦.
卖机器, 不仅是卖产品, 也是在卖你的一份爱心

waterok

老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
0 I0 D9 Y  H$ q4 `9 D6 y要时刻关心 ...
$ \/ j; p7 I* r$ _* j6 j. m飞扬在天 发表于 2009-6-13 11:04

* N$ i* D! j2 B1 i2 b  k1 h) E
同意..所以楼主在上海还是幸运很多..毕竟这个地方的很多工作做得更细致

飞扬在天

嘎嘎,难得老大同意一次.
7 p# L6 p4 C( s. s
) I, }" [: x& O* H9 D" \1 [我去YY一会去

臭牌篓子

非常感谢三位的专业解释及耐心回复，我在愉悦的氛围中找到了答案，所以，飞扬，我也去YY一下，独乐不如众乐。