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目前很多地方在宣传家用水处理设备的销售,很多原来对这个行业没有深入了解的朋友也想找机会切入..有的人想做快的(RO机就足够了),那就看你是不是会忽悠.尽管我不排斥,但别人轻易帮不上你的
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如果你想做扎实的,这里就我个人的一点经验提个简单的入门流程.如果这些功课你做好了的话对将来的业务应该会有一些帮助:9 K! T9 k! ]+ b y
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在真正决定要做这行业之前.先了解一些基础的技术知识,很多在我们静态网页中有介绍的:
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水为什么要处理?
3 x2 b N9 U% u6 a" Q目前有哪些处理方式?(过滤/软化/超滤/反渗透...)
8 |' k# v) d P/ d/ y* }. b# W不同的处理方式之间有什么区别,各有什么特点和不足.(过滤/软化/超滤/反渗透...)2 D G! A; r6 R5 F0 D) K* e8 r" G
S7 W/ m Z3 L9 y7 Y你所在的城市的供水情况如何(水质/水压)?有哪些不足..多数用户应该采用什么样的方式?7 G4 ^9 Z/ s \0 I
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2 H% m p y# C. G1 X# T1 Q还要了解一些经济和市场方面的基本信息7 ]: c6 q1 M, M5 k5 U
1 f, Z& M* n; h2 I你所在的城市的市民收入情况如何?可以承受什么样的投入.
! y! o. q% _* M9 a5 {* L你所在的城市的房产经济发展情况怎么样.大家在健康/装修方面的投入观念怎么样?* j A H5 z1 H% m# ]. i: y
3 U Q+ O: g; \4 y 目前你所在区域目前新房装修的时候大家去哪些地方看厨具和材料?; j2 R" O% @9 H8 U; g
所在区域目前的水处理产品主要销售渠道(建材城/专卖店/家电商场...)
; D( I8 J. P4 u( x目前当地占主流的产品类型(过滤/软化/超滤/反渗透...)..
& z3 j; Y! x6 o: M' [( ]" @当地主要品牌及市场定位(进口/国产品牌/国产杂牌...).销售价格.销量..
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, u1 g; j, }/ v4 c5 F现有品牌/销售方式上的优势和不足
8 I) _6 o! w( x7 B ~) I, x当地目前销售产品的服务方式..客户接受的方式.
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其他的可寻找的突破口及新的销售渠道?
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还要想好自己的动作准备
?6 t3 f4 ? m$ z确定自己的客户定位:家庭?商业?单位?为什么要这样确定?能不能坚持下去?8 ~ x, E; d* k: z& L
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应该选择什么样的品牌合作?为什么选择他们?; ^. ]0 u5 k) f$ j3 \4 F# _7 A3 X
是不是已经有足够的把握争取到合作资格?" Y- Q( K1 l- Q
市场推广采用什么样的方式.需要什么样的资金投入?! Z6 x4 `2 S$ ?, s& _' n
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与同类产品销售相比的话你应该采取什么样的销售方式(具体的选择理由)
! J6 Z- ^% z3 J! h如果有店面的话具体地点及人流量..潜在客户数量) F( t2 d1 d$ A: P' E+ u3 U
店面及人员投入情况...预计后续运营资金??
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, l& k( E4 C. z; C: c8 i' N0 C1 H预计亏损承受能力和亏损周期?- T& M8 h3 X# i: q& `7 Q5 `
预计销售及资金周转情况0 u' t! i* V9 R- B0 r) s/ _& Y, P! i
" D: u" B K9 I4 o2 h是不是真的可以找到其他的可寻找的突破口及新的销售渠道?为什么你可以找到而目前的其他的品牌没有找到?4 e& C9 Z% n6 r7 k/ S
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6 d6 H7 p3 G7 p" ~' I3 a9 o% G相信把这些东西搞清楚的话会对你决定有很大的帮助的 |
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