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目前很多地方在宣传家用水处理设备的销售,很多原来对这个行业没有深入了解的朋友也想找机会切入..有的人想做快的(RO机就足够了),那就看你是不是会忽悠.尽管我不排斥,但别人轻易帮不上你的
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如果你想做扎实的,这里就我个人的一点经验提个简单的入门流程.如果这些功课你做好了的话对将来的业务应该会有一些帮助:' s2 {' a8 ]- Q
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在真正决定要做这行业之前.先了解一些基础的技术知识,很多在我们静态网页中有介绍的:
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水为什么要处理?
6 ]' w2 ?" J" ?目前有哪些处理方式?(过滤/软化/超滤/反渗透...)' X6 c5 H. c! p1 ?+ E5 p) v
不同的处理方式之间有什么区别,各有什么特点和不足.(过滤/软化/超滤/反渗透...)$ g: r/ z3 s: ]- P1 i7 Q5 L
+ h3 \+ N" O) \2 u: J7 b5 K4 K' P9 |7 p1 e你所在的城市的供水情况如何(水质/水压)?有哪些不足..多数用户应该采用什么样的方式?# I9 K+ U! N1 v" @5 f* P& i
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还要了解一些经济和市场方面的基本信息
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你所在的城市的市民收入情况如何?可以承受什么样的投入.2 e2 u5 R5 [' b# U- M/ A, s) A
你所在的城市的房产经济发展情况怎么样.大家在健康/装修方面的投入观念怎么样?
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% r* I4 S& z1 I2 i( P3 u 目前你所在区域目前新房装修的时候大家去哪些地方看厨具和材料?
& e6 k, g" @1 i% z# e- h所在区域目前的水处理产品主要销售渠道(建材城/专卖店/家电商场...)
! E: M* L- B$ I5 @" z目前当地占主流的产品类型(过滤/软化/超滤/反渗透...)..
, Y8 F7 C0 ^4 @/ {- L9 z) c当地主要品牌及市场定位(进口/国产品牌/国产杂牌...).销售价格.销量..
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* N% P1 L* j( L. Q; b- S现有品牌/销售方式上的优势和不足
6 e) g( W1 b5 K4 v2 ^- I" Z, C" p当地目前销售产品的服务方式..客户接受的方式.( N- e- z" K# z4 X7 m
' N1 n& b6 W) ]- J9 f4 s, Y3 v其他的可寻找的突破口及新的销售渠道?
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8 T" k5 P F9 f% t" S1 A还要想好自己的动作准备 ) e* h8 h+ q9 C8 a! h* G5 h& E1 c$ a
确定自己的客户定位:家庭?商业?单位?为什么要这样确定?能不能坚持下去?
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( W5 R# Z& f) z2 p7 h( E应该选择什么样的品牌合作?为什么选择他们?
- a! w' p7 ^6 w% ^是不是已经有足够的把握争取到合作资格?
" r; N0 Q$ W2 T9 y市场推广采用什么样的方式.需要什么样的资金投入?
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与同类产品销售相比的话你应该采取什么样的销售方式(具体的选择理由)
6 s* Q$ e W& o0 {$ |1 c如果有店面的话具体地点及人流量..潜在客户数量4 U5 p. b7 M3 b4 }: M0 M+ }
店面及人员投入情况...预计后续运营资金??
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# ^% f8 X5 s }$ _7 q# t8 H预计亏损承受能力和亏损周期?; d$ e- \) @$ Q( |7 g
预计销售及资金周转情况
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( Y/ J) a1 C2 M+ D8 y是不是真的可以找到其他的可寻找的突破口及新的销售渠道?为什么你可以找到而目前的其他的品牌没有找到?
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' X' D3 L! l b5 b相信把这些东西搞清楚的话会对你决定有很大的帮助的 |
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