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锅炉水处理行业的蓝海
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4 U7 n" o. Y& I o" K+ _$ fW·钱·金和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》一书2005年风靡全球。他们将市场划分为“红海”和“蓝海”两种类型，所谓“红海”，是指现有的的产业市场，企业过度拥挤，硬碰硬的竞争使企业陷入血腥的“红海”，流连于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长；“蓝海”则是蕴含着庞大需求的新市场空间，企业开创“蓝海”，避开竞争，释放出新的需求，以走上增长之路。
0 w. p4 B3 r: h0 c. D( {+ ]锅炉水处理行业是一个成熟的市场，所有的锅炉水处理企业，无非这么两种：生产或销售树脂的，生产或销售软化除盐设备的。他们面临的市场规则是：
: U! [. R% k' k Z. t1、寻找新建、扩建或者设备、树脂更新的项目；7 K6 v/ r# J, w( {4 j
2、找好关系，参加投标；% T' h/ F/ S7 D" j1 S7 @* g g1 ^
3、以微薄的利润胜出或被淘汰。. _6 X, _2 ~' ~6 ]0 x, Z8 S/ C: ^' o
这就是标准的“红海”。在“红海”中，每个人都说：我们要成为这个行业的佼佼者，而最后成为佼佼者只是其中的一两个，即便如此，他们也同样要面临剧烈的竞争。6 y; g! T% ~* u/ f. Q3 D
避开激烈的竞争，开辟一片“蓝海”，获取丰厚的利润，才能成为锅炉水处理行业的佼佼者。+ q$ Q- h' J8 e
以下介绍的就是锅炉水处理行业的“蓝海”：# o& N2 F$ e3 }* ?) U
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[ 本帖最后由 metcc 于 2007-7-23 23:29 编辑 ] |
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发表于 2007-6-27 21:51
