净水器企业如何构建自己的价值优势

净水之家

    1、支持有“价值优势”的创新技术和产品
    家用净水器企业要善于在品牌林立的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。事实上就有一部分净水器企业习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大。其实纵观整个行业我们可以发现一些品牌就是通过“价值优势”来保证自己立于不败，如净水器行业高端品牌威世顿，这个有着净水行业“劳斯莱斯”美誉的品牌，在过去带现在一直定位在高端市场，虽然销量约占整个行业的百分之三多一点，盈利却占据了整个行业的百分之十左右，也使得其独有的技术，傲视群雄。
9 d6 z2 z* ~) G    2、净水器产品的“价值优势”由自身的战略和盈利模式所构建
& U& f( u9 @1 q1 k+ v    要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多，但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易，而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。这个能有效提醒净水器企业要更加了解自己，其实国内就出现过这样一个现象，一些生产企业为了能短时间了达到盈利效果，他们会给自身品牌冠以“进口”的洋身份，然后将产品价格定位在中高端，事实上，这等于是在自我断送前程，家具界的“达芬奇”事件就是一个很好的证明;就笔者看来，目前国内品牌行业要想在市场战略和盈利模式上构建一个完美的方案，最好的办法就是将产品定位在高中低全面覆盖方案上，进行有效的百分比分配，同时加快技术研发。
5 S! ]- ?2 W& J9 @6 A% T    3、要有一个富有影响力的品牌来证明这个价值优势
    不可否认的是“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，即便“中国制造”产品再好，技术再先进，但因为你没有品牌就很难实现销售，并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率，普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%，因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。
! U$ k0 S( t8 ?! F8 u( P- O( `) ?   厨房净水器企业在发展的道路上应该改变意味追求市场占有率的错误思想，从自己产品优势价值方面着手，突出自身的价值优势，这样才对企业的发展更加有利。
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