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发表于 2011-10-22 12:08
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这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水; S2 C$ G6 o$ H( O2 J( V9 N. O1 {2 ^
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;- l; l) U8 w/ G- s+ {
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;; N, v3 { v! G3 G( D
在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
$ _7 A- p- Y5 [: B# [5 B仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
6 T2 y% A& V' c; `' E# b7 b- y" D在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?: l+ y. h% `' L
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:' T9 n1 x* ]( {5 z
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
' M7 v, u+ p6 c' Y$ A& a$ n并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;7 |3 ~5 g( ^0 H7 Y2 r% C$ R: `* `& }& \
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?' D$ W$ O& S6 F' z: N* j
水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
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