请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

) M5 L; g) j! h7 r公司大概情况：
& ]6 \" c( N- F! k. Q/ e10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
8 f+ A; v$ i/ @2 a一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

! h  B* D9 L! Y( F4 p公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
& Z/ a1 y: h2 G, F/ o1 b中央软水机的北京总代理

/ z  _  k" p  b$ u) j7 r1 m$ |净水器          价位较高
, _* w3 x" P" K- @4 K软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
& C% B: J' ~7 j: V# n6 I  ]⑵代理的品牌是什么厂家的。
* D/ |& j9 N% I; U# W# j⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
; u. A) R1 y  L1 Y⑷建材市场只有几个销售还可以。
% a0 I& Q1 A8 O  m3 b⑸安装售后是否健全。
- t7 D, |5 f* H" [⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

# W6 O4 q& }" A+ x$ m⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
  o" k* J2 n6 L% ?& M1个卖场 10个销售人员

" r% E3 u0 K9 V/ Z( x1 \⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机
" R6 L% w  f& Z8 X/ t# t( t+ q
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
  H5 P' n2 E- E7 p. c% A只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
' M8 z2 `; {, [, i/ Z: @% k2 ]？？？

) S% E' V6 d8 w6 S5 Y⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好
- S9 }* o: q# j4 C( z7 i
: M6 v" E! T9 }& O+ L1 e⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
% J1 q3 E! G3 z' q* c- A( J最小一款直饮机价格在 一万元左右
/ w# X) d1 U( q2 M* x4 [其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

( ]9 U4 r, w2 k9 ^! V' [! w8 y权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
9 b4 [! e( {0 |( a* P& M- |' `; I- b6 d你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

) J/ |6 |9 r0 b3 Y
成本就是这么高

去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
5 l  t3 G1 Z$ l0 n; Q6 u毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
* @+ o7 v& d0 S4 t- y2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
& u' \( [1 k$ L# _1 a. T3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
6 T8 D) W$ N& P) o4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
6 @- w; g. o; u: c$ X8 t+ {+ V5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
. X4 u  H, m6 p7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
" C1 c, K2 O8 L" ]+ m6 i0 w不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
3 L( ]+ F- g* k6 t4 @3 J) F闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了