请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
/ x- _; b- V( d; u9 j2 f+ j7 Y请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
. |9 k! A9 @% O) }9 e1 k
7 O# x. E+ J0 u6 @公司大概情况：
% m: K; u7 d0 S+ Z6 Y3 ]  D10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
) S/ n" E% w$ @$ M- H3 h进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

$ n) W3 E9 ~$ M9 r7 x- _净水器          价位较高
) v& T+ S- z4 t7 a6 u4 {  Q: r软水机   沐浴型 低价位
. M; }: h) j$ s; w2 E中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
3 W$ x+ v3 G1 M* Y7 I1 x$ f% {请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
4 C' W1 Y9 |9 C7 Y  i, s
公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
* R; @; A: U' U  {' n, z8 d目前拿着
2 G. |+ r) G: b" P# ?进口净水器和软水机的国内总代理
8 K' ?  p; h$ s. r' C. f: K. t中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
& ]: V. H0 X5 y8 t, x⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
; B% l; }" T* d' g0 o' C* g& W⑵代理的品牌是什么厂家的。
9 A, b; w' W. v8 p% K- d8 j% R⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
7 g! d& ^( }; [+ F4 s0 E2 z9 D" r⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
9 K; L( ]& G. D先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

) f* W# `- c, Q8 Y6 s⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
3 d1 ~) [- x$ n
; P! K, p! \6 e; s# f7 j⑵代理的品牌是什么厂家的。
7 y+ N9 t: z0 S! O! W, o8 b国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
0 @! E: i4 I1 L5 q日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
- B+ L& M3 p: k  `+ e* h5 b只有一个卖场，简单的进行了培训。
0 G/ Y/ H5 d, V5 Q' I关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

9 ]: B9 K8 a  g' \⑷建材市场只有几个销售还可以。
3 N5 ]( p1 @0 o5 N+ T( v; e？？？
. X  ~, M. x) X: j. t
⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

4 ^  ?/ O" {/ `⑹贵公司的经营理念是什么。
$ _4 {% n3 G7 h  T* ~; E- i花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
( u, D+ ?% z! C1 a8 \  B2 R或代理新的产品
8 i# E0 }6 \: d; ], l, {
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
% e* d. {( S: n3 S最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
4 ]+ L- @" V# S) R1 w9 v. k日本过来含关税后机器成本在 4折左右
1 c2 y7 E, L9 `& t0 S
% C6 x) r% k& E$ Q* a) F4 [9 k1 J权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
- p" n' W$ o) |6 [9 n% h; X/ n你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

. H2 S$ Q# }) c' ?7 d$ ?
" [0 L2 V: b  p$ C. B1 \+ X成本就是这么高
5 k- u6 l; }4 a; n
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
4 d* @8 x& r8 a. J0 d毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
9 O) U7 F# }6 N7 G' E: @1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
7 r  I+ w# b# {0 y" \. i: _& n- _4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
0 ]- |. e! K6 t1 a5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
: G! a/ ^+ G4 f" x6 b6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
. o+ M: ]1 C6 @; ]4 Z0 u, i7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
1 P& z, V4 \3 {: [1 d8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
5 Z6 N; B! k5 m! K$ d, y/ ]7 D闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了