请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
6 m$ X) A# }/ _0 z9 |1 G' _# O一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
( {  N' J: |' A8 X, W8 ]
- `" ~9 L- u6 Z4 j' y公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
, s% l0 w! [* N0 o4 a/ k& i' \目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
3 k: N0 ]- ~, D2 H" |中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
. \+ Z. y- t7 l! x$ M' a7 @软水机   沐浴型 低价位
7 a" d7 \9 U# z" m0 {- k- c中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
: h) x7 J$ _6 \. b+ Z, n6 p一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
6 O+ b7 W. c# L/ K6 J- Q4 ^- v请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
  D! Q7 C7 n% Z" x
$ y/ @6 F/ T5 a+ x1 a$ I公司大概情况：
' b" L; Q0 j' \, U10个销售  有能力开拓新渠道
' Q+ f; t2 y$ _- m资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
4 H8 F- T+ I" f4 z# T0 z; f4 h进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

* k% ?8 F  O! l净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
. `5 C7 g1 f$ p# s3 m' C2 _# _* |" D' L中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
, O+ p6 d1 S; D9 \& O9 b⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
9 b3 X8 g' E% D5 H⑵代理的品牌是什么厂家的。
' e6 P3 A' ~. }' b0 g⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
( W0 D# |7 Y2 H8 M$ A⑷建材市场只有几个销售还可以。
: l& E2 s. h3 d: X7 L( I. a. e3 l⑸安装售后是否健全。
  s) V, I$ I0 l( L5 ]⑹贵公司的经营理念是什么。
  g  E: \( x" ^! }+ v⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
' u3 b% }0 ^2 I" Y3 \1 b) ~
9 n3 B9 z" r6 M+ }8 a  t⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
" F7 w3 X+ @( q! d4 ^6 Q7 O1个卖场 10个销售人员

⑵代理的品牌是什么厂家的。
# Q9 f5 M; t7 u+ [) l( z" L( ]国外小品牌 韩国和日本的
7 W4 @/ c9 ]! n4 e% }韩国 小型软水机
+ ~  \3 M  g, o; d4 x! a& ?2 m日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
" K% e8 h; G( F- D4 @+ z只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

  s% U- S- j  H* o% V: L8 O⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
: {& ~' u8 v" n- o- V* q
; ]+ X: a' r$ d3 J% `' z1 }6 ]⑸安装售后是否健全。
+ E2 g7 f+ t. c, C. C0 A健全，反响很好
- g# E% ~  ~0 f! U4 c
⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
5 m) u1 W5 v  X% j) G+ L或代理新的产品
3 m5 O0 z5 g; L% }/ A
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
% @' \# f& O3 j1 \5 j6 A最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右
( I  q7 c6 A, t) [
权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高

8 T  Q" a6 S# D去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
+ O3 X7 `) h3 h1 J) K
% V5 t3 L5 {* S5 N& J& H+ }: R没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
) P8 [7 y5 k/ W- A3 u, i: W7 k至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
) c8 D: w- X! _/ {8 Y, e0 c' o毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
# m, h& Y& L* h( H2 f一个产品的推广主要有以下几点
* B8 A! ^& r0 k4 c$ F  L: ]" J1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
+ M; u/ q4 b0 y+ w1 X7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
6 v. l6 p  N9 q* z- b# X不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了