请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
# q% Y( Z* [6 [5 S# E一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
  S4 e& p9 \# ~: ^
公司大概情况：
9 V* Z- U5 j* q0 n0 Y) g$ x5 y10个销售  有能力开拓新渠道
8 V+ m2 f1 k+ i8 W7 R资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
8 v+ A. k! b, P+ O$ c进口净水器和软水机的国内总代理
5 b. ~( H9 k1 C) E& x中央软水机的北京总代理
( p6 B: W  N+ ^- m; _
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
: @: I  c8 V. H% M  n请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
7 k1 g& A5 p# n) {$ G" n4 M# h7 z
公司大概情况：
6 L1 _, E. e2 x, X10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
  }4 z+ X: t  l% S" {中央软水机的北京总代理
1 P( |7 E0 Q0 A" L
. S5 U9 L$ ~, s- X. [2 @4 A净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
+ ^, N: s6 `/ y6 A4 `1 R+ d⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
8 ^* |8 [8 o: v⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
: y5 o+ q, }. b3 f; W
2 Z4 f) _& e$ t6 I: U⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员

3 d( }6 l! ~1 T/ h: o( b8 m; a⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
; y/ Q1 I5 D5 K0 G韩国 小型软水机
. P1 c$ x& |! G9 \8 P7 F. F日本 直饮机
) b7 V4 a- u( i$ @
5 c$ ^  U* C+ R  p! a) a5 \! m⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
; T9 W& B$ u& S% i只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
4 k8 N# e" F7 b7 }？？？
6 S: K6 H* f0 k# l" k( X% e
⑸安装售后是否健全。
6 `' c6 ]( b( @" Z, ]健全，反响很好

  U1 P% i4 k  ?, C6 @" O⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
: R2 s3 m0 k" H5 X% m或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
$ Z5 K3 Y: F2 B. V: ~日本过来含关税后机器成本在 4折左右

: w$ w0 F- O, d% I权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
* X+ O1 R2 |* f1 J你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

! Z2 g! K2 L" d( c' F' _6 N! S成本就是这么高

, k1 R6 y" k6 K0 `$ h/ v( N" J+ L去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
+ X3 Y& x9 ^. Q7 Y! D  `% b
, @1 X( k8 d7 T0 [, }没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
; {1 u$ W( q+ `: _! ^! P毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
- f) F* c( O6 {) L* Q5 K. |: m一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
: \9 a4 ]) M% E/ a% r. L+ r* a' J4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
# N# a/ r% ~2 t8 j/ J7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
  M. Q1 g. ~" O; V) i# a( j& ~闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了