请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
/ O" b4 g1 c9 X0 I3 z一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
' l7 ^! N- g# V1 _* u8 }9 m6 [
公司大概情况：
) R6 L1 G; j( e  c10个销售  有能力开拓新渠道
( n6 V% X3 Q8 ]7 v- A( _3 M8 Z. d资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
  ^7 K2 ]+ Z1 Z8 L9 w进口净水器和软水机的国内总代理
) O, Q3 U! G3 W( u% T. L# g6 Q中央软水机的北京总代理

* B( _- [: c) x4 W净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
$ S3 O0 ]$ v( b/ w$ o) y, d中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
# R" h6 w- W4 B) a' _( F# d请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
5 p; g8 u& y& e" A1 I0 E3 X1 S
公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
4 W* f2 `7 f1 E# ]* O资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
, n/ k8 q" L) K+ l) A" i⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
; {% A/ O8 ~, f先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
$ A$ `/ v0 Y0 h" H, k  U- D( h# X2 _
  i. R/ ~8 L+ i3 N⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
: n. a2 @" @% w) a6 T: m# I1 q
⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机
2 g8 z4 J2 J8 i: T7 c
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
) Q9 I8 r* `% u% m; ~只有一个卖场，简单的进行了培训。
4 u/ z- z, x) _# l6 s6 B$ N( R* Q  U关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

% c. u% r, F0 i* _" x4 n( O6 C⑷建材市场只有几个销售还可以。
5 A/ F$ Q/ m+ d？？？
/ ^& u2 O# j$ g2 d$ w
⑸安装售后是否健全。
0 y+ `# n3 n0 ?7 J. h健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
5 h. X& e7 R- }8 D花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
& m4 I3 U! @+ c4 k+ A/ g, }; `或代理新的产品

. ~$ I4 g" D( Z& K⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
' B" ^7 _( q$ ?8 D- K5 {最小一款直饮机价格在 一万元左右
; V: ?$ L. f& s6 K' L# H其余型号均在一万五千左右
; {% Z, E0 ~: }9 Z日本过来含关税后机器成本在 4折左右
2 ?% l9 M% U6 Y3 ~
5 E7 x( [7 D6 G, R6 S& o7 @3 Y权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

# _8 Z; k3 P: L9 t9 |" X# g5 z
成本就是这么高

去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
- B2 S) Y1 a/ d0 F/ J至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
# }. ?( r" A8 d* ~: ^; O1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
3 S% F& V: b* |7 h# U" G1 G2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
1 m. d: C( }, O7 x5 R# F) d5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8 n  x, b! `7 r  U8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了