请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
9 w0 k; f" b+ l请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
: u2 e8 {# |+ C+ @+ M10个销售  有能力开拓新渠道
3 I8 k% e% n0 E& t; h" M资金充足   有能力开拓新渠道
: B8 P, N2 r+ S  B目前拿着
( [+ R4 ?2 \$ k( R进口净水器和软水机的国内总代理
: H( f) W. R8 F中央软水机的北京总代理

6 Y& o0 U. l. P( }净水器          价位较高
. y% U0 n$ B, Z, ~. Z软水机   沐浴型 低价位
, L4 [; z4 @' o/ t中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
$ m  k( D, s" u" w
  I4 Q* i3 F& {( `* V' h公司大概情况：
, V$ e; P  y" @: J10个销售  有能力开拓新渠道
: V5 B$ T* u1 u. R资金充足   有能力开拓新渠道
  b9 r& ?. d( V7 R目前拿着
  b1 ]) T6 O/ h, H进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理
. b  A$ A0 F  @3 Y. d4 Q6 i" s
净水器          价位较高
' \. E4 R0 s( ]  x5 k) K$ C1 ~软水机   沐浴型 低价位
* O6 _) N4 P0 @  V4 k& T中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
( E: J& b/ S8 U, k# @⑵代理的品牌是什么厂家的。
% i- B' v9 |" L5 f⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
9 p" M0 k" _& L7 k⑸安装售后是否健全。
- n1 s: c3 n7 O3 m9 M6 l⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
- S* L: b% g% T3 Y先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

( v* h% s/ v, i- F1 o8 \) i⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
" m; s  Q5 I# ^- d* Y+ A
( j/ ?+ m) j7 P7 V' w& k⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
  Y6 Q6 `$ i7 A& J日本 直饮机

8 p' ^' H0 z7 w2 d⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

$ |. ]0 N. K- k8 ?8 i: q' I⑷建材市场只有几个销售还可以。
- n/ T) n  _7 w$ g3 I; L0 {？？？
3 L1 C; a( L% S" x
⑸安装售后是否健全。
5 t/ O7 f+ |/ Z8 t/ w健全，反响很好
5 t2 ^: d, ~8 L6 ?& ?# ^9 b
. k; f5 O2 J* G6 `⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
, @: |9 g: \8 I% F0 B, m  x
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
7 a& G6 O2 s8 t* j- F' a: I最小一款直饮机价格在 一万元左右
$ ]7 ]* ?, M9 d) f0 W2 l其余型号均在一万五千左右
1 Q/ X9 d# L8 R( c" [* M9 W日本过来含关税后机器成本在 4折左右

权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

: g; W+ ~; ~4 K" J0 c$ y+ k2 U
- X3 D" _3 A& d- F' c成本就是这么高
$ K9 U/ U2 n) e, l) X; w9 ?
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
7 |8 t& {* G  W8 k. J
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
: s; W8 r* J0 a4 s一个产品的推广主要有以下几点
0 O% l3 q& I% o5 \  t1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
1 M. P- \9 W9 p2 m5 f3 e( \& Y2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
: P0 P$ J. C+ O) m+ x4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
8 @. V) ~( N' o# V! [0 ?- E2 N7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
; ]3 I, b3 {; I: I' \# Y- O闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了