请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

8 Y, f4 z( a; v% ^+ O, Y! i5 q公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
  ]# e% w% V7 H9 C资金充足   有能力开拓新渠道
: _" m+ ?* B: l+ l9 ]: s目前拿着
! P% z) z0 f/ g4 m: v进口净水器和软水机的国内总代理
6 l7 Z( Q: c. r6 ^7 c( O. v' z中央软水机的北京总代理
' a/ ^5 u/ u, b) W% e4 `6 O
净水器          价位较高
. q0 F/ m' y% J4 j8 {软水机   沐浴型 低价位
1 {8 x2 G2 H; P7 A7 h: i( m中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
7 k1 W9 X" T) g; f: l* A+ g/ S一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
1 d* E* \. c& @$ ~: B请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

1 T1 ?$ Q& _: @) u+ V4 N; U公司大概情况：
3 R2 Q+ ^8 g+ W- V; b; w. C( Y10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
0 `( ~* z, X8 y; W) i进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
4 i  P, f$ |6 ~/ e% S/ a* R软水机   沐浴型 低价位
5 x' o) H) @4 y9 _  w- J" c中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
- p1 k' r, {3 {+ i$ y- x; q2 e: W⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
. j) l2 U& t& Q/ x, @& l% r5 d. v9 q⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
* }2 M- `6 J, Y⑷建材市场只有几个销售还可以。
0 A/ u! o, T) B! N6 Y/ T) p- e8 K⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

/ @' J8 _0 t& }⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1 L$ i( q. M" ~1个卖场 10个销售人员

⑵代理的品牌是什么厂家的。
7 u+ A0 c7 H0 m) ?+ O' I7 |国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
) ?! J/ t7 L: V+ D" p# O日本 直饮机
: g  _' Q* l+ n5 K9 k1 Q4 O! H, ?4 u
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
: C" z- p* e) [0 I& M- y. w只有一个卖场，简单的进行了培训。
  G$ D6 T6 B% l( _1 F; r关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？

/ B" H) ]# y6 A8 u⑸安装售后是否健全。
) d1 k. \  S1 g0 d+ J- h. a/ A健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
  z4 d3 _; \( y1 [: Y; ]) k, g- `或代理新的产品
' M! y5 [) N5 C5 ^  ?
; l( F6 V. }# H7 ]⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
2 b. z; Y# l5 `5 l! s' @# |4 m5 D* L3 G最小一款直饮机价格在 一万元左右
# r$ n( K( j2 C3 O其余型号均在一万五千左右
! g4 m1 G9 B  ?1 R日本过来含关税后机器成本在 4折左右
+ D* r! J. c+ e# @
3 O  P# K+ ^  g9 y  o2 U1 i权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

- k) f. X# |! F# x' r9 y2 k成本就是这么高
1 _7 i) o- `& j4 r" A% X3 c! Y- [$ l! n
  S8 p: T, U: K) g0 M% c- T- h去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
1 Y1 Z( C/ y! n" ~5 P0 s0 v
' V2 ^) R; ], k" C* c没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
9 `7 \  K& J7 B, a. J3 Y1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
, Q# N5 u8 k, P' b3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
4 P3 R" g3 b# B# b4 C2 m8 O5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
; W$ M8 B: Y2 k) @+ Y* u* n8 Q  j5 D不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
. t0 o4 Q1 y5 z5 W4 v7 n闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了