请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
6 h7 [/ ^' i/ ~6 y" E1 {一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
. y- M. l: F0 C+ a2 j# x3 m请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
, {8 ?* L1 F) F  a' p/ @' X4 X* a资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
  c- G0 ~3 T' \$ y+ L进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

; a, a# U1 z7 q) d/ W" V4 R( ?) f; V净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
2 f7 J2 i/ l* |# }* Y" p* a中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
) g6 i- @9 v+ O请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
* m/ _7 w4 l& j. z2 P
8 e9 F* `: Q6 j/ P1 ?公司大概情况：
* \+ M. s* X9 r) }7 |3 j# d10个销售  有能力开拓新渠道
) v4 g/ K! `5 E4 S. s资金充足   有能力开拓新渠道
2 v; Q9 T  }. E目前拿着
# i1 |" n# M' r" |! |( J' C" Q进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

5 o$ e  @' S) z: z( k' s* E' r. a净水器          价位较高
3 f. y% J# @" e软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
5 q" z7 p7 K* I⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
$ H2 e; d% _, m' ^9 M$ E; X⑹贵公司的经营理念是什么。
" v$ W, g( R, A! W. Y⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
: B# f' p, S% E8 Z先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
8 Q* v: W0 B3 m& G& x
+ u  W  q; |% ?% }% [, V! n. @; T⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
) y/ N, p. j% W% t8 E- O& @日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
1 A/ R- `  L" d( x) t9 R0 U只有一个卖场，简单的进行了培训。
. W$ [& O( m2 |关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

$ d" x# Z( j; M' Y& K% M8 `⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
: I; k- f. W1 i- X3 }
⑸安装售后是否健全。
' P. J5 ^# w/ K' H健全，反响很好

* C* n0 ^7 y) |4 x" o6 n/ C" ^⑹贵公司的经营理念是什么。
* V& J, k( f3 c8 E1 W1 @花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
: p1 ~/ A8 ]: O6 l9 ~; [
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
4 n# m- L' y' q# u! B7 y) u, j) [+ P最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右
+ x, e7 z  L) t  k4 e/ F! ^+ j
权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

, f% N) C. D/ _% w' \2 c+ i0 X, y7 r, G
成本就是这么高

( Z+ v3 V! P7 s% l去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
1 o9 R" t2 Z1 k+ T; R$ k! _7 h2 E( G
* d* e0 t6 E3 |* }- T( [" w没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
  b. g$ D  |7 ?9 H" P( K2 K/ x9 q  Z至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
( L7 S3 P4 H5 z/ }5 O4 T4 x9 F% k一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
* y* K* U; L/ R1 f5 R2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
8 F' }2 V# w7 K, h) s3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
& U8 O4 z1 t- ?8、多与行业人士交流，定期培训。
' I6 y7 M- I6 H, m4 y" ?不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
+ b* M( [4 d2 i7 l闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了