请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
. j: s, S  ]5 B1 H  E; N7 {9 g3 Q请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

* W# }% C: Z; M6 o. n" ?: |0 {公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
4 h; B& r* h+ r5 B2 O2 V1 v2 q资金充足   有能力开拓新渠道
, c) [' s5 k9 Y& X7 S目前拿着
! G; ]9 p5 Y5 J7 {6 `0 S进口净水器和软水机的国内总代理
9 K6 k% A( e! s中央软水机的北京总代理
# g6 _( y) Q* O; X1 C# O: T
" I' S  G8 B) g* |6 x. X净水器          价位较高
  V6 E4 y& b- J5 H/ |% l, _软水机   沐浴型 低价位
7 P7 o5 ~4 w0 i/ G' x中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
. V7 G; ~! r2 G" B$ x; x# H( c  I请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
9 x' s6 r" r9 j3 L; F
/ j, Q, Y4 a4 k' g7 Q! a8 \; S7 |0 }公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
% g1 |- }& g0 M* O' Q目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

* j2 Z$ y$ J! d. C& o' v3 _净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
/ w: y# K( `7 d. {- h中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
3 j8 g; o4 J7 n5 N5 h⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1 y' [# \# L7 `% P3 w⑵代理的品牌是什么厂家的。
% H" O2 y7 ?5 `$ I: w' r⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
1 a/ X" h6 M! D, @, ?4 n⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
/ R; m/ c4 L, E& f- {7 _先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
4 U6 F+ y2 _/ Y# |
- l9 _3 \' ?7 V3 y$ A$ i⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
. K6 B5 T% B0 m( [5 K0 C& p9 u1个卖场 10个销售人员

% g0 v6 V1 c1 `$ G( w8 d⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
  D* E0 l4 |1 f2 W( V韩国 小型软水机
) U+ E$ ~1 V- d日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
1 n, \1 f; L' K4 i3 u关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？

⑸安装售后是否健全。
9 N% U, j( C; t/ Y; k& f! x: C1 t' j" S健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
5 e' J* q/ V# l2 s花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
3 O: {# z3 \: K' I& W最小一款直饮机价格在 一万元左右
* o- ~/ L- l  s# ^其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高
" o- R% t0 L  R6 u
/ b: M! g. X+ [& t9 G5 [1 v1 [去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
* i' h$ ~0 }4 e: P
! B( I; w/ _9 o8 m  ?; [没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
8 Z. Y4 v, Q4 E7 C" D* l至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
, O9 i! C$ ?9 [; F7 k一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
1 F8 f: g9 O7 x* u2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
8 M  P# r( h. p- P# K% \4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
7 h0 @/ v8 A, E( {. k5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
' I6 W6 v% [; I6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
6 O7 ~" k0 ^, W% ~' L* m7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了