请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
! E3 C4 b! v! f4 k9 V- Q请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

) r7 p1 K  c- ^, H8 d% a公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
$ e  o! h" |$ Y! w# E资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
3 Y& Y  k& ?! C! W2 C7 g9 R; ?中央软水机的北京总代理
' O, ^/ X+ M  D& k& X: A
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
- B2 F/ J/ g% n2 ?中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
# E4 y: O1 ^- u5 E2 `10个销售  有能力开拓新渠道
( L. r+ Q2 F( F* b2 r0 t* v1 B资金充足   有能力开拓新渠道
1 n( |9 v; t4 ^: X4 b6 y$ \目前拿着
) L/ _& h8 l+ e) A# i& i进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

- e1 D2 M, R- y, t6 |8 e/ y* S净水器          价位较高
1 `3 s+ ?+ a5 J' o6 b  z9 c0 e软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
9 B* }7 n3 _& w3 ^⑵代理的品牌是什么厂家的。
% D! k  B. U$ m8 e2 W' m& b⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
& l6 Q- o8 z. M: J1 K+ o⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
( ]/ D$ V; Q  D. e) m
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
$ O/ Z) @' |$ c1个卖场 10个销售人员

( ^& ^+ X5 k7 b) m2 _⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
5 P% f4 C, K( O: M# B% S9 d  d6 g韩国 小型软水机
4 W/ {+ O$ t3 L! k* R日本 直饮机

8 b# s7 T1 B% P⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
7 o0 Q8 W+ V4 _4 T; F关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
' S  h7 }8 Q+ u, A* k？？？
: j! J9 Y/ N. P3 M
⑸安装售后是否健全。
3 n7 I3 j# w5 O2 w% P- d+ l健全，反响很好
/ p8 W$ L4 C- s7 w: f' g; s
% n) r( \$ H: Q5 ?9 Y+ A, N⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
1 [: S6 J3 z; j: C  c. ?0 _( ?或代理新的产品
( j2 D) m. k3 U+ T" q5 }
  J' \+ I; m- J- \) e) [1 p⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
3 Z3 }% i+ b; y; H其余型号均在一万五千左右
/ f4 N& H, w; {  y& l0 Q日本过来含关税后机器成本在 4折左右
( H" U, T: D) J2 `
权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
7 @* P; i' P% V. G& l  G: y7 x( O你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

3 D& y; q" s9 N+ \: I9 p成本就是这么高
' u! Z& q0 O$ u0 M  m; ?
- r) R) c: U% q& G去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

1 q% B# e8 w9 L) y9 I) I没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
6 y. E. p# B/ j! r" V% _- f毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
" }: g1 t4 X2 _2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
; x. Z" D. {  q) D" _2 q1 X4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
" b6 Q' E$ y9 x/ c, w5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
) ~' @  d& e: k  G6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
$ z- y# a. g0 E8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
1 Q& P! E! s0 A0 V# _8 b- E闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了