锅炉水处理行业的蓝海 + Y6 q5 ~" v6 D# l2 F6 v6 A) \
4 M2 Y& g( S$ \, M4 @W·钱·金和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》一书2005年风靡全球。他们将市场划分为“红海”和“蓝海”两种类型,所谓“红海”,是指现有的的产业市场,企业过度拥挤,硬碰硬的竞争使企业陷入血腥的“红海”,流连于“红海”的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长;“蓝海”则是蕴含着庞大需求的新市场空间,企业开创“蓝海”,避开竞争,释放出新的需求,以走上增长之路。' n+ q8 w$ Q& J1 ~. K. Z& ^5 t
锅炉水处理行业是一个成熟的市场,所有的锅炉水处理企业,无非这么两种:生产或销售树脂的,生产或销售软化除盐设备的。他们面临的市场规则是:
* S) n* A$ h0 {" B% g* H o1、寻找新建、扩建或者设备、树脂更新的项目;# E! b. q( B8 s% @
2、找好关系,参加投标;
$ n- s" B8 |1 h8 i( }9 x I' f8 U3、以微薄的利润胜出或被淘汰。) r1 _$ R, Q) t1 ]* ^" }/ K! l3 Q
这就是标准的“红海”。在“红海”中,每个人都说:我们要成为这个行业的佼佼者,而最后成为佼佼者只是其中的一两个,即便如此,他们也同样要面临剧烈的竞争。3 C7 U" L$ h* B8 }3 {5 e
避开激烈的竞争,开辟一片“蓝海”,获取丰厚的利润,才能成为锅炉水处理行业的佼佼者。, t1 | y: f: b0 A
以下介绍的就是锅炉水处理行业的“蓝海”:1 x" d$ m5 w* t# V9 u R8 q c3 A
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' ~: D. a, _1 g6 t6 Y[ 本帖最后由 metcc 于 2007-7-23 23:29 编辑 ] |