家用净水器行业应注重构建自身价值优势

净水之家

        一个产业或企业拥有的“价值优势越大”，或不可转移性，则这个产业或企业的生命力越强。作为净水器生产厂家是否了解过“价值优势”，或是准备做经销商的是否会认为净水器品牌的“价值优势”是决定品牌的一个重要因素？
4 Z8 w5 F$ z8 }        2012年，净水器随着行业发展的不断成熟，进入“洗牌”阶段第一年，虽然，净水器产业作为一个仍显年轻的行业，产业链仍不十分完善，市场结构也不是十分合理的产业，但客观因素固然很多，其实主要是一部分净水器企业“价值优势”缺失导致这类企业“看天吃饭”的现状，市场竞争一旦加剧，就不知所措。那么我国净水器企业如何构建自己的“价值优势”?净水器企业构建自己的“价值优势”包括三个方面：
        第一，有支持“价值优势”的创新技术和产品
7 E; B5 L/ }4 n& @9 W- P3 y        净水器企业要善于在品牌林立的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。事实上就有一部分净水器企业习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，相比较而言大众市场竞争更加激烈，因为竞争激烈，在很多情况下容易走上“拿来主义”的危险发展路线，久而久之沦落到“低价格竞争”的瓶颈中去;其实纵观整个行业我们可以发现一些品牌就是通过“价值优势”来保证自己立于不败，在过去带现在一直定位在高端市场，虽然销量约占整个行业的百分之三多一点，盈利却占据了整个行业的百分之十左右，也使得其独有的“三维净化”技术，傲视群雄。
2 P2 b# W/ X' {0 L       第二，净水器产品的“价值优势”由自身的战略和盈利模式所构建
) {) A& h5 N2 ]1 X8 m* ]       企业要有适合自身成长战略和与之匹配的盈利模式，确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。这个能有效提醒净水器企业要更加了解自己，其实国内就出现过这样一个现象，一些生产企业为了能短时间了达到盈利效果，他们会给自身品牌冠以“进口”的洋身份，然后将产品价格定位在中高端，事实上，这等于是在自我断送前程。目前国内品牌行业要想在市场战略和盈利模式上构建一个完美的方案，最好的办法就是将产品定位在高中低全面覆盖方案上，进行有效的百分比分配，同时加快技术研发，目前取得了不错的发展，连世界知名品牌菲欧特都将其定义为主要竞争对手之一。
) s2 o# M/ S9 E) C" _       第三，要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”
# |4 l0 F) W+ N8 d% C      不可否认的是“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，即便“中国制造”产品再好，技术再先进，但因为你没有品牌就很难实现销售，并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率，普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%，因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。
  ~& ~* g" {( x& p" R8 b       北京爱惠浦商用净水器行业在未来发展的道路上应改变一味追求市场占有率的错误思想，更应该多从自身净水器产品“价值优势”方面着手，突出自己的“价值优势”这样才能更有利于企业的发展。