净水器如何做好小区营销？

净水之家

       随着人们对饮用水的健康与安全的担忧，净水器逐渐走进千家万户，普及率越来越高。净水器市场也日趋激烈，各种推销手段都被派上了用场，小区营销也是一种重要的渠道。制定更加先进完善的营销策略，能够保证小区营销获得订单、提升销量，取得良好的效果。
       要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少超滤净水器终端店。就是选择正在装修、相对高档、规模较大、人口密度大的小区。选择正在装修的小区进行营销活动，最好在楼盘交房阶段就要进行，这样符合消费者家装购买节奏，能保持与消费者家装同步，达到营销效果最大化。此外，越高档的小区，越注重家装品质，购买能力就越强;而规模越大、人口密度越高的小区，营销活动的影响范围就越广，更有助于销量的提升。其次产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，
/ @, C' z  |% m% j7 T在3-10月份家装旺季时进行小区展销。此外，在节假日进行促销推广也会起到事半功倍的效果。
0 d( ]5 e# K8 d$ Q0 e  A       代理商可以利用物业等关系获得小区业主相关资料，进入小区业主论坛或者QQ群，了解业主喜好，发布营销信息，增加好感度。还可以走访小区可能购买家用净水机的部分业主，对业主进行说服和公关，获得感情加分，用他们的影响力去打动其他业主。
       根据小区居住档次、安装要求和区域水质差别，有针对性的选择型号及功能合适的产品进行展销。此外，针对不同类型、不同年龄段的业主，也应有针对性的推广适宜的产品，做到一击即中。良好的营销氛围更有助于鼓动人心。在展销过程中，应多做现场演示，增强现场冲击力，鼓励消费者进行现场体验，增强购买的必要性。宣传物料也应当制作精美、严谨、贴近生活，使消费者能看的明明白白，对产品了解的更透彻。
       一般来说，单纯一次的展销活动很难达到展销效果，客户需要有一个了解和接受、购买的过程，需要认知和决策的时间，因此展销活动需要有合理的持续时间段，代理商要仔细耕耘，切忌蜻蜓点水。
- s4 q7 j: O) U       经销商要想做好水家电行业，需要了解自身的条件，知道自身的缺陷与不足，避免走一些弯路。思路有时真的决定出路，同样的销售办法在不同的净水器经销商手上会演绎出不同的效果。
此外，在小区展销过程中，称职的导购员能使销售工作卓有成效。一个称职的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手!有了这样的净水机导购员，销量才会有基础。因此，在   小区展销前期，应对展销工作人员进行系统专业培训，在展销期间，将最优秀、最称职的导购员派到第一线。
       反渗透净水器净水市场目前处于全面上升期，是强势进入的好时机，谁能抓住机遇，谁有眼光，谁就能找到好的厂家，成为净水行业的佼佼者。