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家用净水设备是一块非常诱人的蛋糕,想吃的代理商非常多。为什么净水设备这么诱人呢?代理商最看重的是利润水平、销售量,现在净水的毛利可以达到50%-65%之间,销售一台,可以挣到两台的利润;从07年开始,净水设备的销售量连续快速增长,消费者接受程度越来越高,操作成功,年销售量可达1000万以上。4 h; }5 e+ `" i& f, P$ k
净水设备分为一线品牌、二线品牌,也可以叫做终端品牌、渠道品牌。大致可以这么分:一线品牌就是终端品牌,二线品牌就是渠道品牌。现阶段,在终端品牌做得比较好的品牌有:美的,沁园等品牌。: J7 A4 E8 V* {, }5 U
渠道型二线品牌就比较多了,表现比较好的都是以家用净水器为主的品牌:安之源等。另外如纯水机、厨卫士、超滤机都有现在比较好的品牌。
4 W7 v W" n1 H$ r' L 做一线品牌的特点:网点多、投入大、品牌响、销售量大。消费者在购买产品的时候,便利性是个非常重要的因素,很多消费者会到终端去购买商品。从经销的角度来分析,做终端的投入很大,货款的回收周期比较慢,而且现在消费者到终端去购买净水设备产品,讲解需要的时间比较长,终端不是净水设备最佳的销售场所。一线品牌在终端出样,起到一个价格标杆作用,真正的销售在其他渠道。
$ x! R$ t% n$ l$ D& n- v 做二线品牌的特点:品牌知名度小、推销的过程比较长、留不住人才、卖不起价格。但是一线品牌就是这这么多,很多想做净水设备的经销商只能选择做二线品牌。+ j. d6 v! K& \6 v4 q5 {
一线品牌是稀缺资源,并不是每个代理商都愿意操作。我见过很多客户操作二线净水器十大品牌非常成功。" @2 E4 ~0 ?- b2 s, G
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