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选择不同,结果注定大不同

发布者: clamber | 发布时间: 2011-10-22 09:51| 查看数: 8686| 评论数: 9|帖子模式

要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博
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补充一下个人拙见:
" U3 R" C3 B, t3 v水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;' Y5 Y, S; ?  \5 A( J/ r1 m
水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样
) G' S  D. n. }* V/ m5 ^然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
5 y) [; b2 K' ^1 Y7 Q6 o. w7 g5 I2 T5 K% x9 |! n1 @+ ^
下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。
& q3 X8 U: }2 l+ v, V3 t! Q3 I8 V/ J
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最新评论

clamber 发表于 2011-10-22 09:54
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
adam.chen 发表于 2011-10-22 11:21
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.# s& F! n7 Q$ r, O$ D# l% y2 C$ b" t

# C3 E( `4 N% R2 e( p* _3 w楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.
+ H5 c, Q1 e) B: |' Y2 X$ ?0 d6 d
装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
clamber 发表于 2011-10-22 12:08
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;+ ]  ~" b* o& p1 B6 R
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;
2 ?+ R  F# k, f. @' j发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
3 {4 \! [  l* v在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
( k5 J# l4 S8 n% u5 W8 |$ Q2 z仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
/ [2 J# C$ H7 {" H% D在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?6 b. s1 i2 g1 ]& d0 i4 {  @% L  O$ U
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:
4 [: ^2 t5 v  M“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
0 \3 D% x; y7 _! L) ~并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;# ~' W. Y3 e7 Y/ ~
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
7 i5 r/ d: Y8 H' Q; G水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
6 L$ \, u9 D3 {4 A) @7 R: D+ {: N, q4 P
1 o1 o6 b. A: A: r/ I1 [

3 o& _5 S* @  v# k# O
adam.chen 发表于 2011-10-22 12:18
楼主概念清晰,思路明确.& V" @! m. _3 p( T/ M4 U. }6 A

3 `* C; H( {. a8 I. `8 T是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
clamber 发表于 2011-10-22 14:03
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
binboys 发表于 2011-10-22 18:43
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
dzs 发表于 2011-10-25 16:53
图片链接一样嘛
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
waterok 发表于 2013-1-14 09:50
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
( b) y9 V! R# k我怎么成了新注册了 管理可否解释下

8 a! ?0 H  V; L/ k6 H7 H有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了

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