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美国专业直饮净水器森乐空气净化器--美国原装
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[中央机] 选择不同,结果注定大不同

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发表于 2011-10-22 09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博
' b" }3 l! Y- N8 E" p! @6 f3 f* N1 W! w8 r6 L' q! O) n
补充一下个人拙见:/ i- F& D  }" i( O6 m
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;
% ^; u: Q) P& k3 ]% @水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样
. `; q& m1 ?3 _5 ~% ?. d4 b$ W: e) `然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
6 \1 J1 w$ Q& a# k: w+ D# |$ @5 _/ ^' s
下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。" D3 t  |) U$ x( S9 [+ L5 I

: H% Y) a' g9 T, r
 楼主| 发表于 2011-10-22 09:54 | 显示全部楼层
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
发表于 2011-10-22 11:21 | 显示全部楼层
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.7 X& ~6 \' D5 k2 C
' b& ]0 f+ H" S( s7 I( n
楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.( O1 @  ]! ~0 N' j  R7 n
, _& b0 ^, B/ K! S, k* Y5 r/ d
装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
 楼主| 发表于 2011-10-22 12:08 | 显示全部楼层
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
+ i, p  X" v" m$ ?/ A" y前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;( U  o3 Z; E' k% i5 `
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
0 y6 o/ p- I: _. V2 l: Z在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;) J& [, t- H: y+ W8 Y3 j' `( a) Y
仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;, n' N% }( C  B+ t. }; a
在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?
* B$ F4 X% J: F7 z: |' [# {至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:
$ K; C1 Q. i3 t1 W) X% D7 `3 q“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
0 a* q* G/ s" @9 ?0 z. ^并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;& o9 P2 F( L9 W; ~  L) E, ^8 n% N
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
) ^1 e% W  x. v) V5 Y水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
5 R5 q: k7 Z* x/ G8 B: u$ O; `' d0 i( z/ i, h0 H
+ I0 a5 n7 ^5 D* c3 n$ `

( x- {) N, ]: M+ X
发表于 2011-10-22 12:18 | 显示全部楼层
楼主概念清晰,思路明确.. Q9 g! z* Y" g& _
( p. d1 k- h0 W3 f7 O4 T
是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
 楼主| 发表于 2011-10-22 14:03 | 显示全部楼层
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
发表于 2011-10-22 18:43 | 显示全部楼层
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
发表于 2011-10-25 16:53 | 显示全部楼层
图片链接一样嘛
 楼主| 发表于 2013-1-11 23:29 | 显示全部楼层
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
发表于 2013-1-14 09:50 | 显示全部楼层
clamber 发表于 2013-1-11 23:29 + ?" A4 g$ n7 A7 v
我怎么成了新注册了 管理可否解释下

3 x- d6 E: r) {1 Z( y有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了
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