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发表于 2011-10-22 12:08
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这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
, ]: j5 x5 b1 N" u" m8 C" C1 U前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;
- v' ]. P& O0 H F2 j2 b发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;& x9 N# N' b' r9 ] R' y
在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;8 B: B0 `0 Y2 U9 V4 v
仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;! j; i3 O, t. s7 A3 k7 {
在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?
( X( r+ U1 V4 m! ^+ j( T至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:; }3 g+ b6 ~0 p; c4 c
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;8 ~. Y# M' D4 h F* X3 x0 f/ Z% S5 e
并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;0 x3 k8 O- S& L; h m
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
0 |2 ?" W9 T& o. [! z- l: o水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
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