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选择不同,结果注定大不同

发布者: clamber | 发布时间: 2011-10-22 09:51| 查看数: 7435| 评论数: 9|帖子模式

要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博
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, g& o8 ?8 T4 |$ Q$ T' M' F补充一下个人拙见:  q9 I1 I8 b3 ?/ f
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;
7 E0 Q( o$ X) v2 s; u水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样
! L* W0 W3 `  g& b/ i3 Y然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等7 G  u6 t  i1 m2 X

; ~0 E1 _, s$ }& |& P8 O下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。2 W! ]0 \- N8 G% ~) \5 |2 D9 l3 h' y3 N

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最新评论

clamber 发表于 2011-10-22 09:54
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
adam.chen 发表于 2011-10-22 11:21
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.7 _6 j; |/ G1 x# L/ w  R' h
+ o. V8 e' S* e( ~
楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.
+ O8 Y6 y- ~; |$ e  _
) j2 U6 p! F# A/ Y) j装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
clamber 发表于 2011-10-22 12:08
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;; p* N5 U7 O1 a, z- V) I- Z
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;  o$ o5 o! J3 Z4 X2 Z  \5 J# b
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
2 k) v- G8 H! F* b. H& o) V  ]在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
  u+ F+ s5 n- T) Y3 ~& G3 S仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;0 v* `; K! G$ O* X) S4 O- _# _
在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?
' N8 Y8 k' ?2 v' ]! z, H至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:: R2 h" C! {7 B% u9 x$ L
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
2 L1 x2 R  q  s: e+ D# [2 Y0 c并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;" l2 q+ E0 p5 |: m( v4 V2 E; }) Z$ a
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?* k, a& Z6 S2 V
水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
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adam.chen 发表于 2011-10-22 12:18
楼主概念清晰,思路明确.: r1 L8 ~9 h  `$ M+ K& I: _* o
; J. v- ^9 _7 n. g6 I/ q9 S
是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
clamber 发表于 2011-10-22 14:03
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
binboys 发表于 2011-10-22 18:43
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
dzs 发表于 2011-10-25 16:53
图片链接一样嘛
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
waterok 发表于 2013-1-14 09:50
clamber 发表于 2013-1-11 23:29 ( B% h# r# k% R1 k2 r0 I1 D
我怎么成了新注册了 管理可否解释下

# ~$ L7 o" a$ x2 @8 ~$ P; G& C有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了

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