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选择不同,结果注定大不同

发布者: clamber | 发布时间: 2011-10-22 09:51| 查看数: 6602| 评论数: 9|帖子模式

要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博
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补充一下个人拙见:
# k$ X- b" ]4 m水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;6 [$ f/ Y+ d5 |
水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样! {) a' L* u* H8 l) }+ Y
然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
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; ]" R6 X8 c0 D9 P( x6 C下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。* n6 j/ O: y4 S3 z

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最新评论

clamber 发表于 2011-10-22 09:54
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
adam.chen 发表于 2011-10-22 11:21
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.! G1 t2 k# d- o1 L* Z8 J* G9 R
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楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.
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/ v6 T8 L; N6 @4 I* v# F6 ]- w/ `装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
clamber 发表于 2011-10-22 12:08
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
! ~3 O' y% ~0 C前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;, f' t2 \; z; m0 J5 x: r* B
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
) L, ]1 p* x2 w9 {: t# J  z( x在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
% r2 V8 `% F2 k仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
9 e) d/ U1 d! J! k在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?
  r2 M7 H- p, W. Q至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:$ k( m: N) H5 ]2 u, J( l
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;0 i. r0 B9 C8 l
并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;! I! a/ [3 U/ E0 F6 d+ ^4 N2 B  B
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
; O/ G5 _1 k8 d- [9 u( ^/ D水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!! A5 F# D7 m# `

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adam.chen 发表于 2011-10-22 12:18
楼主概念清晰,思路明确.
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6 E; c! Z& g  J, k: L是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
clamber 发表于 2011-10-22 14:03
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
binboys 发表于 2011-10-22 18:43
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
dzs 发表于 2011-10-25 16:53
图片链接一样嘛
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
waterok 发表于 2013-1-14 09:50
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
9 e0 y1 k2 R* M( C我怎么成了新注册了 管理可否解释下

1 B" O8 Z% ?* W) F' }* j. ]有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了

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