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选择不同,结果注定大不同

发布者: clamber | 发布时间: 2011-10-22 09:51| 查看数: 6892| 评论数: 9|帖子模式

要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博
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补充一下个人拙见:7 T1 s" u- K4 i2 i# W9 r
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;( |+ A: y) u9 Y7 I+ D/ @; W3 O
水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样" `! w" _- s& k# Y% b- \, Z+ I
然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
  v- N+ F8 _( Q! a: A: B' `) X/ B1 L- z9 w9 H) _' a
下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。
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最新评论

clamber 发表于 2011-10-22 09:54
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
adam.chen 发表于 2011-10-22 11:21
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的./ W# i) j) h7 y& J- `7 j! n' |+ V

6 h1 P0 F% V+ P9 Q7 v楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.
; [0 x& T3 H6 z% P. }5 d5 o' [& U  Y7 [9 F) l! E# A
装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
clamber 发表于 2011-10-22 12:08
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;+ }0 q: {5 x5 G1 Q4 E
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;
/ m+ ~6 J6 F" N$ U发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
) R" _; R- j, H+ e# j; N在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
1 g9 {+ z  G, m& C- Y仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
$ ~7 j' Q( o3 v  ]' M) Q; G在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?
/ c; ~, _6 P# M) V" |9 A' ]6 K3 u至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:1 p6 ~, Q0 Y1 K: l% p' d5 s/ i; s9 r2 M6 \
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
3 e4 ?) n- i' S2 ~并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;( _+ m( {. b0 K0 L0 R5 [
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
8 Z$ O, R( u$ l2 l水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!6 ?' k0 M! ]$ i, x  m! `
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: r$ e6 U1 J0 t6 X- h- {3 Z! d
adam.chen 发表于 2011-10-22 12:18
楼主概念清晰,思路明确.
% r, H7 M+ Y2 v3 {3 p5 V# M2 @4 z3 D& c; \; R
是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
clamber 发表于 2011-10-22 14:03
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
binboys 发表于 2011-10-22 18:43
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
dzs 发表于 2011-10-25 16:53
图片链接一样嘛
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
waterok 发表于 2013-1-14 09:50
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
; U$ U5 M* R) X1 l  N& K! ]我怎么成了新注册了 管理可否解释下

5 O& K. Z* D- ]: {有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了

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