水易网

 找回密码
 加入

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

美国专业直饮净水器森乐空气净化器--美国原装
查看: 5662|回复: 9

[中央机] 选择不同,结果注定大不同

  [复制链接]
发表于 2011-10-22 09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博+ X' v& }% \2 k

/ T1 U0 ^& Z: E' _* J, d( v: P. O补充一下个人拙见:* l9 g, J4 |* q+ t6 |( }
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;9 U( H* }1 l+ L3 @
水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样
6 ]+ S9 Z- W6 r  E- q1 J然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
0 M1 V( i* e' k1 A: I5 b' s& x0 O, \5 N; N1 |/ K( f" Z# h
下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。' B4 {' o5 z# G. J: o4 X* I( j8 n
5 Q8 n- L  g1 B) B6 E7 ?
 楼主| 发表于 2011-10-22 09:54 | 显示全部楼层
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
发表于 2011-10-22 11:21 | 显示全部楼层
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.& @: F3 j* T) E4 j' g
0 u" y6 w" W6 g0 A: w- r  c
楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.1 M: _% c: q8 b4 _6 f
- Q7 A5 ^! v1 n4 W1 i
装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
 楼主| 发表于 2011-10-22 12:08 | 显示全部楼层
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;; {( |) p$ y( c
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;1 r4 N2 i  f& G- M5 N  D9 ?5 b
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;+ L$ @; {3 M( S- l. U2 D4 M, ]; ?
在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;1 d3 t7 v8 H, [' S- U
仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
8 D8 I( N* l8 h" }/ q5 F' Z9 E在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?2 x% Z( k7 D& @8 B. ?8 e+ T' A: A% h
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:/ _8 B* P  v6 t
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
3 B) i; m; l5 ?: B6 x并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;% Q5 W# j( v' K4 d9 |) g% N
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
) M0 k- H. o% ]' v; T# b水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
+ k  V. j3 ~* s. ^
. Q. j' B7 n6 }: {* {0 K
7 }+ h1 a( U  d9 d
- m- Z  x+ w2 T1 R( {
发表于 2011-10-22 12:18 | 显示全部楼层
楼主概念清晰,思路明确.
1 P' t! y9 E7 v) I1 E8 e* T
3 E4 |% R5 M1 ]9 U) P是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
 楼主| 发表于 2011-10-22 14:03 | 显示全部楼层
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
发表于 2011-10-22 18:43 | 显示全部楼层
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
发表于 2011-10-25 16:53 | 显示全部楼层
图片链接一样嘛
 楼主| 发表于 2013-1-11 23:29 | 显示全部楼层
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
发表于 2013-1-14 09:50 | 显示全部楼层
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
# r9 C( \7 I: B- Y7 P/ b! d" g- }/ J1 I我怎么成了新注册了 管理可否解释下

  }0 s% G2 N& n: O3 c有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了
您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则

手机版|Archiver|水易网[水处理技术论坛] ( 京ICP备05078561号 )

GMT+8, 2018-1-19 13:56 , Processed in 0.066008 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表