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发表于 2011-10-22 12:08
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这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
* ~: T( N% t) H2 c8 P0 d前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;* C( {( H/ i' U; d' V
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;- \2 @6 p% y+ n! D! O. ~4 e9 o
在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;, c* }5 r2 g1 F5 I+ i" L Y" q
仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
' P1 r8 c) e/ ]6 Y8 H: r. c+ P, ~1 c在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?% ~0 ?2 L9 f0 c
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:1 f3 z0 h) O# d! n# `8 G+ C+ L4 m
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
) m, |% O& @2 u4 f$ q% W& ]并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;' U5 }/ x8 e1 h# @* ^
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?* }: ?5 C( S2 q+ d0 b' H0 _
水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
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